Mūsų patirtis ir tarptautiniai tyrimai rodo, kad verslai gali įgyvendinti ambicingą plėtrą, jei tik ryžtasi permąstyti savo galimybes ir įveikti vidinius apribojimus. Tačiau daugelis įmonių vis dar susiduria su gajais mitais, kurie veikia kaip nematomos kliūtys, stabdančios jų plėtrą. Šie mitai, neretai paremti klaidingais įsitikinimais ar praeities nesėkmių patirtimi, neleidžia verslams išnaudoti savo potencialo ir pasinaudoti rinkos galimybėmis. Jie dažnai kelia baimę dėl rizikos, resursų trūkumo ar nepasitikėjimo naujais strateginiais sprendimais. Šiame straipsnyje aptarsime dažniausiai pasitaikančius mitus apie verslo plėtrą, paaiškinsime, kaip jie trukdo pasiekti tikslų, ir pasiūlysime veiksmingas priemones, leidžiančias verslams žengti į priekį su pasitikėjimu ir aiškia strategija. Suprasdami, kas iš tiesų trukdo, galite paversti šiuos barjerus tramplynais į sėkmę.
Mitas Nr. 1: Plėtrai reikia patekti į naujas rinkas
Verslininkai dažnai tiki, kad verslo plėtra įmanoma tik pritraukiant naujus klientus naujose rinkose. Šis įsitikinimas sukuria klaidingą nuostatą, kad sėkmingam augimui būtina didelė investicija į geografinę plėtrą ar naujų segmentų užkariavimą. Tačiau realybė kitokia – tyrimai rodo, kad efektyvesnė plėtra dažnai įvyksta ne ieškant naujų rinkų, o gilinant santykius su esamais klientais arba išnaudojant esamą rinką. „Bain & Company“ atliktas tyrimas parodė, kad net 80 % pelno augimo įmonės dažniausiai pasiekia per jau egzistuojančią klientų bazę, siūlydamos papildomas paslaugas, stiprindamos lojalumą ar gilindamos bendradarbiavimą.
Puikus to pavyzdys – „Teltonika Networks“, Lietuvos įmonė, kuri specializuojasi tinklo įrangos kūrime. 2021 m. įmonė svarstė plėstis į naujas geografines rinkas, tačiau atlikusi analizę suprato, kad daugelis esamų klientų dar nenaudoja viso įmonės siūlomų produktų asortimento. Vietoje didelių investicijų į naujų rinkų užkariavimą „Teltonika Networks“ nusprendė sukurti papildomus produktus, atitinkančius jau esamų klientų poreikius, ir pradėjo teikti personalizuotus techninius sprendimus. Be to, įmonė stiprino santykius su klientais, organizuodama mokymus ir konsultacijas dėl tinklo valdymo sprendimų.
Ši strategija davė vaisių – įmonės pardavimai iš esamų klientų augo 40 % per vienerius metus, o nauji produktai tapo paklausūs ne tik Lietuvoje, bet ir užsienyje. Šis pavyzdys patvirtina, kad plėtra nebūtinai reiškia naujų rinkų paiešką. Didelės augimo galimybės gali slypėti jau esamoje klientų bazėje, kai įmonė skiria dėmesį jų poreikių supratimui ir santykių stiprinimui.
Mitas Nr. 2: Vieną kartą mažai auganti įmonė – visada mažai auganti įmonė
Dažnai verslininkai tiki, kad jei įmonė ilgą laiką augo lėtai arba stagnavo, ji yra „pasmerkta“ likti maža ar neplėsti savo veiklos. Šis mitas kyla iš klaidingo įsitikinimo, jog praeities rezultatai neišvengiamai lemia ateities perspektyvas. Tačiau realybė yra visiškai kitokia – įmonės gali iš esmės pakeisti savo augimo kryptį, jei tinkamai įvertina savo strategiją, imasi inovacijų ir iš naujo apibrėžia savo vertės pasiūlymą. Tyrimai rodo, kad net ilgą laiką stagnuojančios įmonės, pradėjusios veikti sistemingai ir priimdamos duomenimis grįstus sprendimus, gali patirti spartų augimą.
Puikus to pavyzdys – Lietuvos įmonė „Birštono mineraliniai vandenys“. Ilgą laiką įmonė veikė kaip nedidelis regioninis žaidėjas, daugiausia dėmesio skirdamas tradicinėms mineralinio vandens pardavimo linijoms. Tačiau po vadovybės pokyčių ir naujos strategijos įgyvendinimo įmonė pradėjo investuoti į inovacijas – sukūrė naują, ekologišką produktų liniją ir pradėjo aktyviai dirbti su eksporto rinkomis. Be to, buvo optimizuoti gamybos procesai, kas leido sumažinti sąnaudas ir pagerinti pelningumą.
Rezultatas? Per trejus metus „Birštono mineraliniai vandenys“ pardavimai augo 60 %, o įmonė tapo vienu iš pagrindinių rinkos dalyvių Baltijos šalyse. Ši istorija rodo, kad lėtas augimas praeityje nėra nuosprendis – tinkamos strategijos ir drąsūs sprendimai gali padėti įmonėms pasiekti reikšmingą augimą ir tapti sėkmės istorija.
Mitas Nr. 3: Verslas turi rinktis – augimą arba pelną, bet ne abu
Vienas gajausių mitų versle yra įsitikinimas, kad įmonė negali vienu metu siekti ir augimo, ir pelno. Daugelis verslininkų mano, jog augimui reikia didelių investicijų, kurios sumažina pelningumą, arba kad pelno siekimas trukdo investuoti į augimą. Tačiau realybė kitokia – tinkamai subalansavus strategijas, įmonės gali augti, tuo pačiu užtikrinant tvarų pelningumą. „McKinsey & Company“ tyrimai parodė, kad įmonės, kurios sėkmingai derina augimą su pelno didinimu, pasiekia dvigubai didesnę ilgalaikę grąžą akcininkams, palyginti su įmonėmis, orientuotomis tik į vieną iš šių tikslų.
Puikus pavyzdys – „Linas Agro Group“, viena didžiausių žemės ūkio ir maisto pramonės įmonių Lietuvoje. Įmonė, vykdydama agresyvią augimo strategiją, investavo į verslo plėtrą užsienio rinkose, naujų produktų kūrimą ir gamybos modernizaciją. Tuo pačiu metu ji nuosekliai optimizavo savo veiklos procesus, siekdama išlaikyti aukštas pelningumo maržas. Tokie sprendimai, kaip efektyvesnis tiekimo grandinės valdymas ir naujos rinkodaros strategijos, leido ne tik padidinti pajamas, bet ir užtikrinti EBITDA augimą.
Per penkerius metus „Linas Agro Group“ pardavimai padidėjo 50 %, o pelningumas išliko stabiliai aukštas – viršijo 12 % EBITDA ribą. Ši istorija aiškiai parodo, kad augimas ir pelnas nėra priešingybės. Su tinkamai apgalvota strategija verslas gali pasiekti tiek vieną, tiek kitą, sukuriant ilgalaikę vertę tiek savininkams, tiek klientams.
Mitas Nr. 4: Visuomet reikia konkuruoti kainomis
Dažnai verslininkai tiki, kad norint išsilaikyti rinkoje, būtina siūlyti žemiausią kainą. Šis mitas grindžiamas baime prarasti klientus konkurentams, kurie gali pasiūlyti pigesnius sprendimus. Tačiau realybė yra kitokia – daugelis klientų vertina ne tik kainą, bet ir kokybę, aptarnavimą, pridėtinę vertę bei patirtį, kurią gauna naudodamiesi produktu ar paslauga. Tyrimai rodo, kad net 60 % klientų yra pasiruošę mokėti daugiau už geresnę kokybę ar išskirtinę patirtį. Vietoje kainų mažinimo verslas gali konkuruoti per inovacijas, unikalius pasiūlymus ar aukštesnio lygio paslaugų teikimą.
Puikus pavyzdys – Lietuvos kosmetikos gamintoja „BIOK laboratorija“. Ši įmonė susidūrė su dideliais iššūkiais, kai į Lietuvos rinką pradėjo plūsti pigi užsienio kosmetika. Vietoje to, kad konkuruotų kainomis, „BIOK laboratorija“ pasirinko kitą kelią – investuoti į produktų kokybę, tyrimus bei vietinės gamybos pranašumus. Įmonė pradėjo akcentuoti savo prekių natūralumą, ekologiškumą ir unikalią sudėtį, kartu stiprindama ryšį su klientais per edukaciją ir prekės ženklo istoriją.
Rezultatas buvo įspūdingas – per penkerius metus „BIOK laboratorija“ padidino savo rinkos dalį, o jų aukštesnės kainos produktai tapo vienais populiariausių tarp vidutinės ir aukštesnės pajamų grupės vartotojų. Ši istorija įrodo, kad kaina nėra vienintelis konkurencijos įrankis. Sutelkę dėmesį į vertės kūrimą ir klientų patirtį, verslai gali ne tik išlaikyti savo pozicijas, bet ir užtikrinti ilgalaikį augimą bei pelningumą.
Mitas Nr. 5: Dydis yra labai svarbus – tik didelės įmonės gali pasiekti geresnių rezultatų neapibrėžtais laikais
Daugelis verslininkų mano, kad tik didelės įmonės su stipriais finansiniais ištekliais ir plačia veiklos geografija gali išlikti ir klestėti neapibrėžtais laikais. Šis mitas kyla iš nuomonės, kad mažesnės įmonės yra labiau pažeidžiamos ir neturi pakankamai resursų susidoroti su išoriniais iššūkiais, tokiais kaip ekonominės krizės ar staigūs rinkos pokyčiai. Tačiau realybė rodo, kad mažesnės įmonės dažnai turi lankstumo, greitumo priimant sprendimus ir artimą ryšį su klientais – privalumų, kuriuos didelės įmonės ne visada gali pasiūlyti.
„Drop Service“, nedidelė skaitmeninių paslaugų teikimo platforma iš Lietuvos, kuri pradėjo veiklą pandemijos metu. Įmonė, nepaisant savo mažo dydžio, sugebėjo greitai reaguoti į rinkos poreikius, kai daugelis didesnių įmonių susidūrė su lėtumu priimant sprendimus. Jie pasiūlė mažoms ir vidutinėms įmonėms reikalingas paslaugas – nuo svetainių kūrimo iki skaitmeninės reklamos valdymo – ir pritaikė lanksčias kainodaros galimybes, kurios padėjo išlaikyti klientus sudėtingu laikotarpiu.
Per dvejus metus „Drop Service“ išaugo daugiau nei 200 %, tapdama viena patikimiausių paslaugų tiekėjų savo nišoje. Tai įrodo, kad dydis nėra vienintelis veiksnys, lemiantis sėkmę. Mažesnės įmonės, pasitelkusios lankstų požiūrį ir dėmesį klientų poreikiams, gali ne tik išlikti, bet ir klestėti neapibrėžtais laikais, kai didesnės įmonės dažnai praranda greičio pranašumą.
Mitas Nr. 6: Plėtrai reikia didelio pradinio kapitalo
Plačiai paplitęs įsitikinimas, kad verslo plėtra neįmanoma be didelio pradinio kapitalo, dažnai sulaiko smulkias ir vidutines įmones nuo augimo galimybių. Šis mitas kyla iš nuomonės, jog reikia milžiniškų investicijų į infrastruktūrą, rinkodarą ar personalą, norint pradėti plėtros procesą. Tačiau realybė rodo, kad strateginė plėtra gali būti vykdoma net ir su ribotais finansiniais ištekliais. Inovacijos, kūrybiškumas ir tinkamų partnerių pritraukimas gali padėti pasiekti reikšmingų rezultatų, net jei biudžetas yra ribotas.
Lietuvių startuolis „Printify“, kuris pradėjo veiklą vos su kelių tūkstančių eurų investicija. „Printify“ veiklą grindė spausdinimo pagal užsakymą (print-on-demand) modeliu, todėl įmonei nereikėjo didelių pradinių investicijų į gamybą ar sandėliavimą. Vietoje to, jie bendradarbiavo su esamais gamintojais ir fokusavosi į inovatyvios platformos kūrimą, kuri leido verslininkams visame pasaulyje lengvai kurti ir parduoti savo dizainus. Naudodamiesi efektyvia rinkodara ir partneryste su „Shopify“, jie greitai pritraukė didelę vartotojų bazę.
„Printify“ tapo viena sparčiausiai augančių technologijų įmonių savo nišoje, per kelerius metus pritraukusi milijonus vartotojų ir reikšmingas investicijas iš užsienio fondų. Ši istorija rodo, kad sėkmingai plėtrai nereikia milžiniško kapitalo – svarbiausia yra aiški strategija, kūrybiški sprendimai ir efektyvus turimų išteklių panaudojimas. Net su ribotais finansais verslai gali augti, jei išnaudoja rinkos galimybes ir tinkamai taiko inovacijas.
Mitas Nr. 6: Ypatingas augimas įmanomas tik sparčiai augančiose pramonės šakose
Daugelis verslininkų mano, kad ypatingas augimas galimas tik tose pramonės šakose, kurios jau sparčiai auga ir sulaukia daug dėmesio. Šis mitas grindžiamas nuomone, jog tik didelės rinkos paklausos augimas leidžia įmonėms sparčiai plėstis. Tačiau realybė rodo, kad net ir stagnuojančiose ar lėtai augančiose industrijose įmonės gali pasiekti reikšmingų rezultatų, jei sugeba pasiūlyti išskirtinę vertę, inovacijas ar išspręsti aktualias klientų problemas. Net „priešpriešiniams vėjams“ esant, įmonės gali augti, jei veikia strategiškai ir nuosekliai.
Puikus to pavyzdys – Lietuvos įmonė „Grigeo“, kuri veikia popieriaus ir pakavimo medžiagų gamybos srityje, tradiciškai laikomoje lėtai augančia pramone. Vietoje to, kad taikytų standartines rinkos strategijas, „Grigeo“ pasirinko inovacijų kelią – pradėjo gaminti ekologiškus, perdirbamus pakavimo sprendimus, kurie atitiko augantį vartotojų poreikį tvariems produktams. Jie taip pat įdiegė naujus gamybos procesus, kurie leido sumažinti kaštus ir padidinti efektyvumą.
„Grigeo“ per penkerius metus padidino pardavimus daugiau nei 70 %, o jų produktai tapo populiarūs ne tik Lietuvoje, bet ir tarptautinėje rinkoje. Ši istorija įrodo, kad net ir lėtai augančiose ar stagnuojančiose pramonės šakose įmonės gali pasiekti ypatingų rezultatų, jei sutelkia dėmesį į naujoves, klientų poreikių supratimą ir veiklos efektyvumą. Augimas nepriklauso vien tik nuo pramonės šakos tempo – jis priklauso nuo įmonės gebėjimo pasiūlyti daugiau nei konkurentai.
Mitas Nr. 7: Plėtra įmanoma tik su didesniu personalu arba didesniu krūviu savininkams
Daugelis verslininkų tiki, kad verslo plėtra neišvengiamai reiškia didesnę komandą arba didesnį darbo krūvį savininkams. Šis mitas kyla iš klaidingos prielaidos, jog augimui reikalingos didelės žmogiškųjų išteklių investicijos arba savininko dalyvavimas visuose procesuose. Tačiau realybė rodo, kad plėtra gali būti pasiekta ne plečiant personalą ar savininkui pervargstant, o efektyviai optimizuojant procesus, pasitelkiant automatizaciją ir deleguojant atsakomybes. Modernūs sprendimai leidžia plėstis net mažai komandai, užtikrinant, kad savininkas išlieka strateginiu lyderiu, o ne „visų darbų vykdytoju“.
Puikus to pavyzdys – Lietuvos įmonė „Pigu.lt“. Ši e.prekybos platforma, siekdama plėstis Baltijos regione, nusprendė ne didinti savo komandą, o investuoti į efektyvias skaitmenines sistemas. Jie įgyvendino pažangią sandėlio valdymo sistemą, kuri automatizavo užsakymų apdorojimą, ir integravo dirbtinio intelekto įrankius, skirtus klientų aptarnavimui ir rinkodarai. Be to, daug dėmesio skyrė partnerystėms su trečiųjų šalių logistikos tiekėjais, kad užtikrintų greitą pristatymą be papildomų vidinių kaštų.
Rezultatas? Per kelerius metus „Pigu.lt“ tapo viena didžiausių e. prekybos platformų Baltijos šalyse, išlaikydama efektyvią veiklos struktūrą. Savininkai galėjo sutelkti dėmesį į strateginius sprendimus, o plėtra vyko be didelių personalo plėtros ar papildomo savininkų krūvio. Ši istorija įrodo, kad verslas gali augti, kai prioritetas teikiamas efektyvumui ir inovacijoms, o ne vien tik žmogiškųjų išteklių didinimui.
Ambicingas augimas reikalauja drąsių ir pagrįstų strateginių sprendimų
Vienas iš pagrindinių veiksnių, lemiančių sėkmingą verslo plėtrą, yra gebėjimas priimti drąsius, tačiau gerai apgalvotus strateginius sprendimus. Daugelis įmonių bijo rizikuoti, nes nenori susidurti su galimomis nesėkmėmis, tačiau be šio ryžto dažnai prarandamos didelės augimo galimybės. Sėkmingai įgyvendinant ambicingus sprendimus, svarbu ne tik turėti aiškią viziją, bet ir pagrįsti ją rinkos analize, inovacijomis bei vidinių resursų optimizavimu.
Išvados
Verslo plėtra yra dinamiškas procesas, kuriam dažnai trukdo gajūs mitai ir klaidingi įsitikinimai. Kaip rodo pateikti pavyzdžiai, sėkmei nereikia nei didžiulio pradinio kapitalo, nei masyvaus personalo augimo, nei konkuravimo tik kaina. Tvarus augimas įmanomas bet kokio dydžio įmonėms ir net lėtai augančiose ar stagnuojančiose pramonės šakose, jei priimami strategiškai pagrįsti sprendimai, orientuoti į inovacijas, klientų poreikius ir procesų efektyvumą.
Svarbiausia suprasti, kad plėtrai nereikia aklai sekti vyraujančių nuomonių – sėkmė priklauso nuo įmonės gebėjimo prisitaikyti, mąstyti kūrybiškai ir rizikuoti pagrįstai. Drąsūs, bet gerai apgalvoti sprendimai, kaip rodo „BIOK“, „Pigu.lt“„Printify“ ir kiti pavyzdžiai, gali pakeisti net mažiausią verslą ir paversti jį sėkminga istorija. Atsikračius mitų ir koncentruojantis į realias strategines galimybes, bet kuris verslas gali pasiekti ambicingą ir ilgalaikį augimą. Svarbiausia – veikti, nebijoti keisti nusistovėjusių normų ir tikėti savo potencialu.
Nuo ko galite pradėti šiandien?
Nemokamas šablonas: Norite pradėti? Užsisakykite nemokamą šabloną, kaip parengti plėtros strategijas, parašydami el. paštu augustinas@rotomskis.lt.
Sekite naujienas: Užsukite į mūsų tinklaraštį arba užsiprenumeruokite naujienlaiškį, kuriame dalinsimės daugiau praktinių patarimų ir įžvalgų apie klientų patirtį bei verslo augimą.
Kvietimas dirbti kartu
Mes esame čia, kad padėtume jums išlikti priešakyje. Mūsų komanda gali atlikti išsamų rinkos tyrimą, įvertinti jūsų verslo galimybes ir parengti efektyvią strategiją, kuri padės jūsų verslui ne tik prisitaikyti, bet ir klestėti inovacijų laikais. Pagal strategiją parengsime veiksmų planus ir rizikos valdymo planus bei padėsime įgyvendinti strategiją. Susisiekite su mumis ir užtikrinkite savo verslo sėkmę šiandien bei ateityje.
Veikite dabar, kad užtikrintumėte savo verslo sėkmę tiek gerais, tiek sunkiais laikais!
Iki pasimatymo viršūnėje!
