Vienas iš svarbiausių klausimų, kuriuos turi sau užduoti kiekvienas verslo savininkas, norintis ne tiesiog išgyventi, o dominuoti rinkoje – ar tu auginsi vieną raumenį iki sprogimo, ar statysi visą kūną?
Kai verslas pasiekia pirmuosius pelno horizontus, ateina kritinis taškas. Daugelis čia sustoja. Kiti – pasuka klaidingu keliu, manydami, kad augimas reiškia bet kokį plėtimąsi. RJV logikoje mes sakome paprastai: ne kiekviena galimybė yra tavo galimybė.
1. Specializacija – kai tampi peiliu, kuris perpjauna plieną
Kas tai?
Specializacija – tai gilinimasis į vieną siaurą sritį, kol tampi neginčijamu lyderiu. Kai klientas galvoja apie tą problemą – tu esi pirmas, kuris ateina į galvą.
Kada verta rinktis?
- Kai tavo rinka yra pakankamai didelė ir dar neišnaudota.
- Kai turi unikalią kompetenciją arba technologiją, kurios kiti neturi.
- Kai esi dar ankstyvoje stadijoje ir kiekvienas blaškymasis kainuoja per daug.
Pavojai:
- Tu ant vienos kojos. Jeigu rinka keičiasi – krenti.
- Uždirbi pinigus, bet nevaldai viso vertės tinklo – esi priklausomas nuo kitų.
2. Diversifikacija – kai valdai visą lentą, o ne vieną figūrą
Kas tai?
Diversifikacija – tai strateginis žingsnis išplėsti savo portfelį į kitus produktus, paslaugas ar rinkas. Ne todėl, kad nuobodu. O todėl, kad nori kontroliuoti visą ekosistemą.
Kada verta rinktis?
- Kai jau dominuoji viename segmente ir turi perteklinių resursų.
- Kai matai sinergiją – vienas verslas generuoja paklausą kitam.
- Kai nori mažinti rizikas ir nebūti priklausomas nuo vienos srities.
Pavojai:
- Plėtra be stuburo. Daug veiklų, bet jokia neveikia pelningai.
- Prarandi fokusą. Komanda nebesupranta, kas yra jūsų pagrindinis tikslas.
- Pinigų deginimas: plėtros idėjos be įrodyto pelningumo.
RJV principas:
Specializuotis iki tol, kol būsi nepakeičiamas. O tada – diversifikuok, kad būtum nepažeidžiamas.
Kaip priimti sprendimą?
- Ar turi dominavimo poziciją savo nišoje?
Jei ne – diversifikacija bus ne strategija, o pabėgimas nuo realybės.
- Ar tavo verslo modelis sukasi aplink vieną kritinį komponentą?
Jei taip – stiprink jį, kol tapsi „bottleneck“ visai rinkai.
- Ar gali kurti verslus, kurie maitina vienas kitą?
Tokia diversifikacija kuria imperijas, o ne tiesiog dar vieną padalinį.
Pabaigai:
Strategija nėra apie tai, ką darai. Strategija – apie tai, ko atsisakai.
Specializacija – tai jėgos kaupimas. Diversifikacija – tai jėgos demonstravimas.
Savininke, rinkis ne pagal madą, o pagal tai, kurioje pozicijoje tavo verslas iš tikrųjų yra. Nes kitaip tavo „diversifikacija“ bus ne plėtra, o kapituliacija.
Nori sužinoti, ką rinktis tavo atveju?
📞 Užsirezervuok strateginę konsultaciją – ne bet kam, o tiems, kurie nori plėstis atsakingai ir pelningai. Rašyk augustinas@rotomskis.lt.
RJV – kai strategija reiškia veiksmą, o ne PowerPoint’us.
Iki pasimatymo viršūnėje!
