Versle dažnai matome tą patį scenarijų: savininkai ir vadovai nuolat generuoja idėjas, jų stalčiai ir užrašinės pilnos planų, vizijų, net „auksinių minčių“. Kai kurie netgi imasi įgyvendinimo – pradeda kampanijas, samdo žmones, diegia naujas technologijas. Tačiau rezultatas vis tiek nuvilia. Kodėl?
Atsakymas paprastas: idėjos ir įgyvendinimai be strategijos yra lyg aklai šaudomos kulkos – triukšmo daug, taiklumo mažai.
Idėjos ≠ Strategija
Gera idėja nėra gera strategija. Idėja yra tik galimybė. Ji gali būti įspūdinga, novatoriška, bet jei ji neįsipina į aiškų „kaip laimėti rinkoje?“ atsakymą – tai tėra vienkartinis blyksnis. Rinkoje pilna tokių blyksnių, kurie greitai užgęsta.
Įgyvendinimas ≠ Strategija
Taip pat ir puikus įgyvendinimas neturi prasmės, jei jis tarnauja blogam arba neapibrėžtam tikslui. Galite turėti šimtą efektyviai atliktų veiksmų, bet jei jie neturi krypties, tai tik „užimtumo ekonomika“. Įmonė atrodo aktyvi, bet realiai ji nejuda į priekį.
Strategija = Kryptis + Pasirinkimai
Strategija yra sąmoningas pasirinkimas:
kur konkuruoti (kokioje rinkoje, su kokiu klientu, kokioje nišoje),
ir kaip laimėti (per kainą, diferenciaciją, partnerystes, inovacijas, greitį).
Tai reiškia, kad viena gera strategija:
filtruoja idėjas ir atmeta tas, kurios nedera prie krypties,
sufokusuoja įgyvendinimą tik ten, kur yra didžiausias grąžos potencialas,
sukuria aiškų „kodėl“, kuris motyvuoja komandą ir patraukia klientą.
Pavyzdys iš praktikos
Dirbdami su klientais dažnai matome: vos pakeitus strateginę kryptį, jų įgyvendinimai tampa dešimt kartų efektyvesni. Ne todėl, kad jie staiga tapo darbštesni ar sugalvojo daugiau idėjų, o todėl, kad kiekvienas veiksmas pradėjo tarnauti vienam aiškiam tikslui.
Strategija yra jėgos daugiklis. Ji paverčia vieną gerą veiksmą galingesniu už šimtą padrikų.
Mūsų pozicija
Rotomskis Joint Ventures filosofija paprasta – mes nekuriame šimtų planų. Mes padedame savininkams ir vadovams susitelkti į vieną tikrąją strategiją, kuri pranoksta 100 gerų įgyvendinimų ir 1000 gerų idėjų. Nes būtent ši viena strategija tampa pamatu tvariam augimui, skalavimui ir konkurenciniam pranašumui.
Iki pasimatymo viršūnėje!
