Daugelis Lietuvos verslininkų mėgsta puošti savo titulą skambiais žodžiais: „CEO“, „Founder“, „Entrepreneur“. Ant blizgančių automobilių numesti firminiai numeriai, socialiniuose tinkluose – gražiai nufotografuoti susitikimai, kostiumai ir prestižinės vakarienės. Bet ką iš tiesų jie turi? Kiek jų verslas vertas be šios fasadinės iliuzijos?
Tiesa, kurios daugelis nenori pripažinti: dauguma Lietuvos verslininkų realiai neturi nieko – nei turto, nei struktūros, nei aiškiai apibrėžto vertės pasiūlymo rinkoje. Tai – statuso ir prestižo miražas, kurį galima sugriauti keliais paprastais klausimais.
Trapi sėkmė: kiek iš jūsų verslo liktų po kelių klausimų?
Jei šiandien investuotojas, pirkėjas ar rimtas partneris iš užsienio įvertintų jūsų įmonę, kaip greitai paaiškėtų, kad:
- Jūsų verslas neturi realiai veikiančios ir nepriklausomos sistemos?
- Pelnas laikosi ant vieno-dviejų klientų arba valstybinių užsakymų?
- Be jūsų asmeninės įtakos ar ryšių, visa struktūra sugriūtų per kelis mėnesius?
Lietuvos verslininkų bėda – meilė butaforiniam prestižui vietoje realaus kapitalo ir verslo valdymo gebėjimų. Jie įtikėję, kad būti „sėkmingu verslininku“ reiškia turėti prabangų automobilį ir dažnai lankytis Vilniaus centre esančiose restoranuose. Bet užsienio investuotojai tai mato kitaip.
Kodėl Lietuvos verslininkai užsieniečiams primena rusų mafijos „gaidžius“?
Kai kurie investuotojai jau turi įsitikinimą, kad Lietuvos verslas vis dar gyvena 90-ųjų mafijos šešėlyje – su pigia agresija, tuščiais gąsdinimais ir statuso siekimu be realios vertės. Kodėl?
- Daug kalbų, mažai verslo: Vietiniai „verslininkai“ mėgsta save parduoti kaip rinkos lyderius, bet dokumentai parodo kuklius rezultatus.
- Hierarchinis mąstymas: Verslo valdymas dažnai paremtas asmeninėmis baimėmis ir pavaldinių spaudimu, o ne aiškia strategija.
- Trumpalaikiai sandoriai: Neretai svarbiausia ne sukurti ilgalaikę vertę, o kuo greičiau „išspausti“ pinigus.
Pavyzdys? Užsienio investuotojas atvyksta į Lietuvą ieškoti partnerių technologijų sektoriuje. Jis susitinka su vietos „CEO“, kuris giriasi savo ryšiais ir sėkme, bet kai kalba pasisuka apie realius skaičius – prasideda išsisukinėjimai. Galutinis verdiktas? „Dar vienas vietinis, kuris užsiima fasado puošimu vietoje realaus verslo.“
Kaip išlipti iš šio statuso spektaklio?
Jeigu norite būti rimtai vertinamas tarptautiniu mastu, pradėkite nuo realių dalykų, o ne iliuzijų:
✅ Sukurkite verslą, kuris generuoja realų pelną ir gali augti be jūsų kasdienio įsikišimo.
✅ Atsisakykite statuso žaidimų – tikri investuotojai ieško vertės, ne jūsų socialinių tinklų įvaizdžio.
✅ Įrodykite, kad jūsų verslas turi strategiją, rinkos poziciją ir finansinį pagrindą.
Lietuvoje atėjo metas suprasti: verslas – tai ne apie tai, kaip atrodote, o apie tai, kokią vertę kuriate. Jei jūsų „verslas“ stovi tik ant jūsų vardo, tai ne verslas, o prestižo kaukė, kurią bet kas gali nuplėšti per kelias minutes.
Mes dirbame su verslais, kurie nori ne tik išlikti, bet ir dominuoti savo nišoje.
Parašyk mums dabar augustinas@rotomskis.lt.
Iki pasimatymo viršūnėje!