Kaip gimsta ateities inovacijos?
Technologijų pažanga ir globalizacija keičia verslo taisykles greičiau nei bet kada anksčiau. Įmonės, kurios pasikliauja tik tradicinėmis inovacijų strategijomis, susiduria su trimis esminiais iššūkiais: Greitai
Shantanu Narayen: Vizionierius, pakeitęs „Adobe“ ateitį
Shantanu Narayen – tai vardas, kuris yra neatsiejamas nuo „Adobe“ sėkmės istorijos. Vadovaujant jam, įmonė ne tik transformavo savo verslo modelį, bet ir tapo viena
Kaip parduoti tam, kuris nieko neprašo?
Daugelis pardavėjų yra pripratę dirbti su klientais, kurie patys inicijuoja kontaktą, jau turi poreikį ir ieško sprendimo. Tačiau verslo augimui to gali nepakakti. Ypač svarbu
Ką daryti, jei jūsų verslui gresia krizė, o tinkamo lyderio nėra?
Kai verslas atsiduria krizėje, laikas tampa svarbiausiu ištekliumi. Finansiniai sunkumai, pardavimų nuosmukis, operacinės problemos ar staigus vadovų pasitraukimas gali sukelti grandininę reakciją, kurią suvaldyti reikia
Pranašumas su galiojimo laiku: kaip plėtoti verslą nuolat besikeičiančioje rinkoje
Ilgą laiką verslo sėkmės formulė rėmėsi ilgalaikiu konkurenciniu pranašumu – įmonės kūrė stiprius barjerus konkurentams, siekdamos išsilaikyti rinkoje dešimtmečius. Tačiau šiandien ši strategija dažnai pasirodo
Kodėl kai kurie verslai bijo samdyti laikiną vadovą – ir kodėl tai gali būti jų didžiausia klaida?
Daugelis įmonių susiduria su situacijomis, kai joms laikinai reikia patyrusio vadovo – augimo etape, krizės metu ar keičiantis rinkos sąlygoms. Tačiau, nepaisant šio poreikio, kai
Kodėl „follow-up“ yra svarbiausia pardavimo dalis – ir kaip tai daryti teisingai?
„Follow-up“ – tai ne tiesiog papildomas žingsnis pardavimo procese. Tai strateginė veikla, kuri gali lemti, ar sandoris bus uždarytas, ar klientas tiesiog pasitrauks. Statistika rodo,
Lankstumas – tavo galia ir konkurencinio pranašumo pamatas
Ilgus metus verslo strategijos buvo grindžiamos ilgalaikiu stabilumu, efektyvumu ir masto ekonomija. Didžiosios įmonės siekė kuo geriau išnaudoti savo resursus, optimizuoti veiklą ir kurti ilgalaikes
Kasper Rørsted: lyderystės pamokos iš Henkel ir Adidas sėkmės istorijų
Kasper Rørsted – vienas iškiliausių šiuolaikinių verslo lyderių, kurio vadovavimo stilius ir strateginės įžvalgos padėjo transformuoti tokias pasaulines įmones kaip Henkel ir Adidas. Jo sėkmės
Ar jūsų pardavimų komanda švaisto laiką? Kaip išvengti „tuščių“ skambučių ir susitikimų?
Laikas yra brangiausias pardavėjo išteklius. Tačiau daugelis verslų nesuvokia, kiek valandų kasdien prarandama dėl neveiksmingų skambučių, netikslingų susitikimų ar blogai atrinktų potencialių klientų. Kaip atpažinti
„Naujos akys“ įmonėje: kodėl išorinis vadovas pastebi problemas, kurių nemato savininkas?
Verslo savininkai dažnai praleidžia daugybę valandų, metų ar net dešimtmečių vystydami savo įmonę. Jie puikiai supranta jos struktūrą, vertybes ir kasdienius procesus. Tačiau ši ilgalaikė
Klientų lojalumas mirė, tegyvuoja bendruomenės!
Ilgą laiką lojalumo programos buvo pagrindinis būdas išlaikyti klientus – nuolaidų kortelės, taškų kaupimas, VIP pasiūlymai. Tačiau šių programų efektyvumas mažėja. Kodėl? Nes lojalumas nebėra
Šiandienos niša yra rytojaus masinė rinka? (Plėtros paradoksai iš stratego perspektyvos)
Verslo proveržiai retai prasideda masinėje rinkoje. Vietoje to, jie kyla iš rinkos paribių – mažų, fragmentuotų nišų, kurios iš pirmo žvilgsnio atrodo nereikšmingos. Tai erdvės,
Kaip priimti teisingus sprendimus dėl rizikų valdymo? Mūsų praktinė metodika ir požiūris
Verslai susiduria su įvairiais strateginiais, finansiniais ir operaciniais iššūkiais, kurie gali turėti reikšmingą poveikį įmonės veiklai. Sparčiai kintanti verslo aplinka, technologijų plėtra ir reguliavimo pokyčiai
Kaip sumažinti priklausomybę nuo užsienio tiekėjų ir sukurti atsparią tiekimo grandinę?
Baltijos šalių verslai dažnai remiasi užsienio tiekėjais, siekdami užtikrinti nenutrūkstamą technologijų, žaliavų ir įrangos tiekimą. Tai ypač aktualu įmonėms, kurioms reikalinga moderni įranga, specializuota programinė
Strateginė lyderystė ir dėmesys žmonėms: kaip Hubert Joly išgelbėjo Best Buy
Kai 2012 m. Hubert Joly perėmė Best Buy vadovavimą, bendrovė atrodė pasmerkta pralaimėti konkurencinę kovą su e. prekybos gigantais, tokiais kaip Amazon. Parduotuvės veikė nuostolingai,
„Gaisrų gesintojas“ ar strateginis lyderis? Kokį vadovą iš tikrųjų reikia samdyti jūsų verslui?
Telefonas nuolat skamba, problemos krenta viena po kitos, darbuotojai atbėga su naujais klausimais, o vadovas visą savo laiką praleidžia spręsdamas skubius iššūkius? Jei tai yra
Kas yra brandbook‘as ir kodėl jis svarbus verslui?
Brandbook‘as – tai dokumentas, kuris apibrėžia prekės ženklo vizualinę ir komunikacinę tapatybę. Jis padeda užtikrinti nuoseklų įmonės įvaizdžio pateikimą visuose komunikacijos kanaluose – nuo interneto
Kodėl daugelis susijungimų ir įsigijimų sandorių žlunga ir kaip tai pakeisti? Naujas požiūris į M&A
Susijungimai ir įsigijimai (angl. mergers and acquisitions – M&A) yra vienas populiariausių būdų verslui augti, plėsti rinkos dalį, stiprinti konkurencines pozicijas ir paspartinti inovacijas. Milijardiniai
Finansų benčmarkingas kaip paslauga: kaip tai veikia ir kokią vertę teikia verslams?
Finansų benčmarkingas – tai palyginamoji analizė, leidžianti verslams įvertinti savo finansinius rodiklius, palyginti juos su rinkos standartais ar konkurentų rezultatais bei nustatyti sritis, kuriose galima