Didysis Melas: Galingesnis už ginklą, tylesnis už šūvį, pavojingesnis nei juodasis PR
Kai melas tampa pakankamai didelis – žmonės nustoja jį tikrinti. Jie pradeda gyventi jame. Verslo pasaulyje dažnai manome, kad pavojingiausi priešai yra konkurentai su stipresniais
Pinigų srauto problema: kodėl verslai ima paskolas, nors turi žmonių ir kapitalo?
Jei vadovaujate augančiam verslui, greičiausiai šį scenarijų jau pažįstate iš savo praktikos: – Turite komandą. – Turite klientų. – Turite stiprų produktą ar paslaugą. –
Kas yra ir kas nėra strategija: neleiskite, jog strategija taptų planavimu
Vienas didžiausių mitų verslo pasaulyje – kad strategija ir planas yra tas pats. Daugelis įmonių vadovų ir valdybų strategiją sutapatina su planavimo procesu, todėl jų
Verslo mitas Lietuvoje: statuso iliuzija be realaus turto
Daugelis Lietuvos verslininkų mėgsta puošti savo titulą skambiais žodžiais: „CEO“, „Founder“, „Entrepreneur“. Ant blizgančių automobilių numesti firminiai numeriai, socialiniuose tinkluose – gražiai nufotografuoti susitikimai, kostiumai
Verslas be pasigailėjimo: Sudegink planą ir dominuok koncepcija
Kai patobulinimai tampa grėsme augimui. Versle dažniausiai žūsta ne blogiausios idėjos, o tos, kurios buvo geros „kažkada“. Kuo ilgiau jas „optimizuoji“, tuo giliau skęsti. Dauguma
AI neatėmė darbo. Jį atėmei tu, elgdamasis kaip robotas
Dirbtinis intelektas šiandien atlieka vis daugiau funkcijų. Jis rašo tekstus, kuria dizainą, analizuoją duomenis, net atsakinėja į klientų klausimus. Ir daugeliu atvejų – tai daro
Kaip užtikrinti, kad strategija nebūtų tik teorija, o veikiantis planas?
Strategija, kurios niekas nevykdo, yra tik brangiai kainuojantis pasiteisinimas susirinkimams. Versle nėra nieko pavojingesnio už gražiai sudėliotą, bet nuo realybės atitrūkusį dokumentą. Jei norite, kad
Kaip verslo sėkmę gali lemti alkanų rinkų suradimas? Lotynų Amerika, Vakarų Afrika ir Pietryčių Azija
Jei tavo verslas stringa vietinėje rinkoje, galbūt ne tu klysti, o pati rinka jau prisisotinusi. Didžiausios galimybės slypi ten, kur paklausa auga, konkurencija dar nėra
Kai tave spaudžia: kodėl būtina fiksuoti viską – ir kaip tai gali išgelbėti tavo ateitį
Yra akimirkų gyvenime, kai jauti, kad tuoj lūš kažkas daugiau nei tik nervai. Spaudimas, grasinimai, šantažas, o gal net fizinis susidorojimas – situacijos, kurios verčia
Rinkodaros sektorius yra aršus karo laukas, o konsultavimas užuovėjų pilnas pasaulis
Ką rodo mūsų atliktas benčmarkingas? Rinkodaros sektorius Lietuvoje – perpildytas frontas. Konsultavimas – vienišo profesionalo žaidimų aikštelė. Buvome pasamdyti rinkodaros įmonės atlikti kelių paslaugų sektorių
5 pagrindinės pardavėjų klaidos, kurios mažina sandorių skaičių
Pardavimų srityje net ir patyrę specialistai gali daryti klaidų, kurios mažina sandorių skaičių. Šios klaidos dažnai tampa destruktyviais įpročiais, trukdančiais pardavimo procesui ir neleidžiančiais pasiekti
Google miršta jau daugiau nei 20 metų, bet ekspertai išlieka neteisūs
Vos tik Google tapo rimta žaidėja rinkoje, prognozės apie jos žlugimą tapo nuolatiniu verslo žiniasklaidos fonu. Vieną dieną – Yahoo ir Microsoft turėjo ją sunaikinti.
Pardavimai ir rinkodara: arba kartu laimi, arba atskirai miršta
Įsivaizduokite kariuomenę, kurioje snaiperiai šaudo į nežinomą pusę, o žvalgai vaikšto atskirai be ryšio. Toks ir yra daugumos verslų modelis, kuriuose pardavimų komanda veikia atskirai
Tikrasis savininkas: vienintelė vertė, kuri jam rūpi
Verslo pasaulyje daug kalbame apie klientą, jo poreikius, motyvus ir emocijas. Tačiau yra viena ypatinga figūra, kurią dažnai pamirštame – tikrasis savininkas. Ne tas, kuris
Kaip vykdyti barterinius mainus trečiojo pasaulio šalyje, kai anuliuojama valiuta?
Kai pinigai tampa beverčiai – kaip išlaikyti verslą judėjime? Daugelis verslų remiasi grynųjų pinigų arba elektroninių atsiskaitymų sistema, tačiau kas nutinka, kai šalis nusprendžia panaikinti
Organinis srautas tirpsta kaip ledai karštą vasaros dieną: kokie sprendimai reikalingi 2025 metais?
Jei prieš kelerius metus organinis srautas buvo kaip nemokamas benzinas jūsų verslui, šiandien jis primena ledus, tirpstančius saulėtą dieną – vis mažiau žmonių mato jūsų
Kaip padvigubinti pardavimus neinvestuojant į naujus klientus
Dauguma įmonių, vos tik pajutę, kad augimas lėtėja, puolasi ieškoti naujų klientų – leidžia pinigus reklamoms, samdo agentūras, perka sąrašus, samdo šaltųjų skambučių komandas, tikėdamiesi,
Krizėms spręsti reikia veiksmų, o ne užuojautos
Kai verslą ištinka krizė, daugelis ieško paramos – tačiau parama neišgelbės įmonės nuo bankroto, nepašalins grasinimų fiziniu susidorojimu, neatgaivins uždususio kolegos, neišspręs reketo problemos ar
Steve’as Jobs’as neišrado mobilaus telefono – jis padarė kai ką geresnio
Kai kurie sako, kad genijai kuria iš nieko. Bet tai mitas. Steve’as Jobs’as neišrado mobilaus telefono. Net išmaniojo telefono jis neišrado. Tai, ką jis padarė
Kaip pardavėjas gali tapti nepakeičiamu kliento partneriu
Ar pardavėjas gali būti daugiau nei tik tiekėjas? Jei siekiate ilgalaikių santykių su klientais ir norite tapti nepakeičiamu jų partneriu, tradicinis pardavimo modelis neveiks. Klientai