Tikrasis savininkas: vienintelė vertė, kuri jam rūpi
Verslo pasaulyje daug kalbame apie klientą, jo poreikius, motyvus ir emocijas. Tačiau yra viena ypatinga figūra, kurią dažnai pamirštame – tikrasis savininkas. Ne tas, kuris
Kaip vykdyti barterinius mainus trečiojo pasaulio šalyje, kai anuliuojama valiuta?
Kai pinigai tampa beverčiai – kaip išlaikyti verslą judėjime? Daugelis verslų remiasi grynųjų pinigų arba elektroninių atsiskaitymų sistema, tačiau kas nutinka, kai šalis nusprendžia panaikinti
Organinis srautas tirpsta kaip ledai karštą vasaros dieną: kokie sprendimai reikalingi 2025 metais?
Jei prieš kelerius metus organinis srautas buvo kaip nemokamas benzinas jūsų verslui, šiandien jis primena ledus, tirpstančius saulėtą dieną – vis mažiau žmonių mato jūsų
Kaip padvigubinti pardavimus neinvestuojant į naujus klientus
Dauguma įmonių, vos tik pajutę, kad augimas lėtėja, puolasi ieškoti naujų klientų – leidžia pinigus reklamoms, samdo agentūras, perka sąrašus, samdo šaltųjų skambučių komandas, tikėdamiesi,
Krizėms spręsti reikia veiksmų, o ne užuojautos
Kai verslą ištinka krizė, daugelis ieško paramos – tačiau parama neišgelbės įmonės nuo bankroto, nepašalins grasinimų fiziniu susidorojimu, neatgaivins uždususio kolegos, neišspręs reketo problemos ar
Steve’as Jobs’as neišrado mobilaus telefono – jis padarė kai ką geresnio
Kai kurie sako, kad genijai kuria iš nieko. Bet tai mitas. Steve’as Jobs’as neišrado mobilaus telefono. Net išmaniojo telefono jis neišrado. Tai, ką jis padarė
Kaip pardavėjas gali tapti nepakeičiamu kliento partneriu
Ar pardavėjas gali būti daugiau nei tik tiekėjas? Jei siekiate ilgalaikių santykių su klientais ir norite tapti nepakeičiamu jų partneriu, tradicinis pardavimo modelis neveiks. Klientai
Kodėl strategija nebėra tik vadovų reikalas ir turi būti visos komandos dalis?
Daugelyje įmonių strategija vis dar laikoma vadovų privilegija: jie kuria planus, nustato tikslus, o darbuotojai turi tiesiog juos įgyvendinti. Tačiau toks požiūris jau atgyvenęs. Dinamiškoje
Verslo sistematizacija: Kaip išeiti iš chaoso agonijos ir paspartinti augimą?
Jei jūsų verslas auga, tačiau kasdieniai procesai atrodo kaip chaotiškas gaisrų gesinimas – sveikiname. Jūs pasiekėte ribą, kai intuicija ir entuziazmas nebegali būti pagrindiniai augimo
Miražo ekonomika: kodėl ji trapi ir kaip PR komunikacija gali (ne)išgelbėti verslą?
Šiuolaikinė ekonomika dažnai primena miražą – iš tolo atrodo tvirta, klestinti, bet priėjus arčiau paaiškėja, kad daugelis sėkmės istorijų yra paremta ne realiais verslo pagrindais,
Ačiū, Živile
Živile, nuoširdžiai dėkoju už kvietimą skaityti pranešimą „Kas išlieka verslo kovose?“. Tai buvo puiki galimybė pasidalinti įžvalgomis ir kartu ieškoti atsakymų, kaip Lietuvos verslai gali
Kodėl tavo verslas neauga? 5 pavojingiausios priežastys (ir kaip jas pašalinti)
Daugelis verslų svajoja apie spartų augimą, tačiau realybėje dažnai tenka susidurti su stagnacija. Klientų srautas nebeauga, pardavimai stringa, o konkurentai juda į priekį greičiau nei
Nyksta popierizmai pardavimuose: kas iš tiesų ateina pardavinėti į verslus?
Pardavimų pasaulis keičiasi – ir ne visiems tai patinka. Ilgą laiką verslas galėjo slėptis už formalių pasiūlymų, ilgos biurokratijos, išpūstų pristatymų ir dokumentacijos kalnų. Tačiau
Rinkos dominavimas: Ar pasirinkote savo kelią?
Šiandieninėje konkurencinėje rinkoje įmonės negali tiesiog „būti viskam ir visiems“. Norint dominuoti, reikia aiškios strategijos – ar būsite pigiausias, unikalus, ar užimsite specifinę nišą. 1.
Rodney O’Neal: Vizionierius, išgelbėjęs Delphi Automotive
Rodney O’Neal – vienas iškiliausių automobilių pramonės lyderių, kuris sugebėjo ne tik išgelbėti Delphi Automotive iš bankroto, bet ir paversti ją modernia technologijų kompanija. Jo
Šaltieji skambučiai yra mirę? Ne, jei naudojate šiuos 5 metodus
Daugelis pardavėjų teigia, kad šaltieji skambučiai nebeveikia – klientai jų vengia, neatsiliepia arba iškart numeta ragelį. Tačiau realybė kitokia: šaltieji skambučiai gali būti itin efektyvūs,
Kaip pasiruošti verslo pardavimui su laikino vadovo pagalba?
Verslo pardavimas yra sudėtingas procesas, reikalaujantis kruopštaus pasiruošimo, aiškios strategijos ir tinkamos įmonės struktūros. Jei norite ne tik greitai surasti pirkėją, bet ir parduoti įmonę
Kaip kuriama bendra vertė? Ekosistemų logika
Verslo vertė jau seniai nebeapribojama tik finansiniais rezultatais. Organizacijos vis labiau supranta, kad ilgalaikė sėkmė priklauso nuo gebėjimo kurti bendrą vertę – tiek verslui, tiek
Kaip identifikuoti procesus, kurie stabdo jūsų verslo augimą?
Verslo augimas priklauso nuo efektyviai veikiančių procesų. Tačiau daugelis įmonių nesuvokia, kad jų pačių vidiniai procesai gali tapti stabdžiais, trukdančiais efektyvumui, pelningumui ir konkurencingumui. Šiame
Vengtinos frazės pardavimuose
Pardavimų procesas yra subtilus menas, kur kiekvienas žodis gali lemti sandorio sėkmę arba praradimą. Tam tikros frazės gali neigiamai paveikti kliento požiūrį, sumažinti pasitikėjimą arba