Kai esi priklausomas nuo vieno šaltinio – pardavėjo, produkto, kanalo ar kliento – tu nežaidi verslo žaidimo. Tu loši. Ir kiekvienas lošėjas anksčiau ar vėliau pralaimi.
Šiandien matome, kaip šimtai „normalių“ verslų krenta vienas po kito – ne dėl to, kad jie nebuvo geri, ne dėl to, kad jie nedirbo sunkiai, o todėl, kad jie nebuvo pasiruošę. Jie neturėjo plano B. Neturėjo antro kanalo. Neturėjo antrų durų, kai pirmos užsidarė.
Priklausomybė = silpnumas
- Jei turi vieną „žvaigždę“ pardavėją – tu neturi komandos. Tu turi riziką.
- Jei visas tavo pajamas generuoja vienas kanalas (Facebook Ads, Google, vienas partneris ar vienas tinklas) – tau nereikia konkurentų. Tau užtenka algoritmo pasikeitimo ar partnerio nuotaikos.
- Jei visa tavo vertė remiasi vienu produktu – rinka iš tavęs pasityčios, kai to produkto nebereikės arba kai kinai jį atkurs už pusę kainos.
Tokie verslai išgyvena ne todėl, kad stiprūs. Jie tik dar nesusidūrė su nelaime.
Krizė tik pagreitino sprendimą
Krizė nekuria silpnų verslų. Ji tik atidengia, kurie niekada nebuvo stabilūs.
Mes Rotomskis Joint Ventures matome vis daugiau savininkų, kurie kreipiasi per vėlai. Kai žvaigždė-pardavėjas išeina. Kai reklama nustoja veikti. Kai pagrindinis produktas tampa preke. Ir tuomet jie nori „rekonstrukcijos“. Bet tu negali atstatyti pastato, kuris neturėjo pamatų.
Tikrieji savininkai planuoja alternatyvas anksčiau
Tikrasis savininkas kuria struktūrą ir sistemą, ne tik rezultatą. Jam diversifikacija nėra mada. Tai – saugiklis. Tai – atsakomybė.
- Vietoj vieno produkto – produktų linija ar paketas.
- Vietoj vieno kanalo – trys su aiškiai paskirstytais KPI.
- Vietoj vieno pardavėjo – sistema, kuri sukuria, paruošia ir pakeičia bet kurį.
- Vietoj vieno kliento – 100 mažų, 10 stambių, 3 strateginių.
Ką daryti dabar?
- Atsisakyk savo priklausomybes. Kur tavo vienas šaltinis, kuris galėtų sunaikinti visą tavo verslą?
- Sukurk alternatyvas. Ne rytoj. Dabar. Pasiruošimas nėra bailumas – tai tikro savininko pareiga.
- Sistemink. Žmonės išeis, algoritmai keisis, bet sistema liks.
Verslas, kuris net neturi atsarginio plano, neturi ateities.
Rotomskis Joint Ventures dirba su tikrais savininkais – tais, kurie nori dominuoti, o ne išgyventi. Jei esi pasiruošęs ne tik planuoti augimą, bet ir išsigryninti kritinius silpnumus – susisiek.
Kol dar turi iš ko kurti sistemą.
Iki pasimatymo viršūnėje!
