Įsivaizduokite kariuomenę, kurioje snaiperiai šaudo į nežinomą pusę, o žvalgai vaikšto atskirai be ryšio. Toks ir yra daugumos verslų modelis, kuriuose pardavimų komanda veikia atskirai nuo rinkodaros. Rezultatas? Pinigai deginami. Laikas eikvojamas. Komandos išsisemia. Augimas – iliuzija.
Rinkodara be pardavimų – gražūs paveikslėliai be uždarbio.
Pardavimai be rinkodaros – agresyvus šaudymas į tamsą.
Abi komandos turi vieną užduotį: ne kurti turinį ar ne skambinti klientams, o generuoti pajamas. Ir tik tada, kai jos dirba vienu pulsu, atsiveria durys į eksponentinį augimą.
Kas nutinka, kai rinkodara ir pardavimai suvienija jėgas?
- Vienas balsas klientui
Vartotojas nebeprarandamas tarp prieštaringų žinučių. Nuo reklamos iki derybų – viskas kalba viena kalba. Tai augina pasitikėjimą ir greitina sprendimą pirkti. - Užklausos, kurios virsta pardavimais
Nebėra „blogų lead’ų“ – nes rinkodara žino, kokių klientų ieško pardavimai. Taip mažėja trintis, didėja konversijos. - Galingas grįžtamasis ryšys
Pardavimai kasdien girdi klientų prieštaravimus. Kai šie duomenys grįžta į marketingą – gimsta turinys, kuris iš anksto nuginkluoja abejones. - Vienas planas – viena pergalė
Nėra „mes savo padarėm – dabar jų reikalas“. Abi komandos atsakingos už bendrą tikslą – pardavimus. Nėra atskirų pasiekimų – yra viena pergalė.
O kas, jei to nedarai?
- Rinkodara džiaugiasi srautu, bet niekas neperka.
- Pardavimai ardosi dėl „nekokybiškų kontaktų“, bet nežino, ką klientas jau matė ar girdėjo.
- Vadovas žiūri į stagnuojančijs rezultatus ir nežino, kur problema.
Trumpai tariant – degini biudžetą ir laiką, o konkurentas perima rinką.
Mūsų pozicija aiški:
Rinkodara be pardavimų – smagus hobis. Pardavimai be marketingo – kova be ginklų.
Tik jų sąjunga kuria sprogstamą jėgą, vedančią į dominavimą rinkoje.
Verslai, kurie tai suvokia, ne optimizuoja po truputį – jie rekonstruoja modelį. Jie suvienija rinkodarą su pardavimais į vieną, klientą perveriantį variklį. Ir mes tai padedame įgyvendinti.
Norite išsiveržti?
Mes padedame verslams sukurti vieningą pardavimų-rinkodaros sistemą, kuri ne “dirba”, o generuoja dominavimą.
Nuo ko galite pradėti šiandien?
Nemokamas šablonas: Norite pradėti? Užsisakykite nemokamą šabloną, kaip parengti plėtros strategijas, parašydami el. paštu augustinas@rotomskis.lt.
Sekite naujienas: Užsukite į mūsų tinklaraštį arba užsiprenumeruokite naujienlaiškį, kuriame dalinsimės daugiau praktinių patarimų ir įžvalgų apie klientų patirtį bei verslo augimą.
Kvietimas dirbti kartu
Mes esame čia, kad padėtume jums išlikti priešakyje. Mūsų komanda gali atlikti išsamų rinkos tyrimą, įvertinti jūsų verslo galimybes ir parengti efektyvią strategiją, kuri padės jūsų verslui ne tik prisitaikyti, bet ir klestėti inovacijų laikais. Susisiekite su mumis ir užtikrinkite savo verslo sėkmę šiandien bei ateityje.
Pasiruoškite naujai verslumo erai – pradėkite taikyti šiame straipsnyje aptartus principus jau dabar ir paverskite savo strategijas realiais rezultatais!
Iki pasimatymo viršūnėje!
