Kad produktas ar paslauga sėkmingai konkuruotų rinkoje, jie privalo turėti konkurencinį pranašumą, kuris padeda išsiskirti ir patraukti klientų dėmesį. Unikalumas ar išskirtinė savybė yra būtini, kad galėtumėte parduoti pakankamai, užtikrindami savo sėkmę. Produktas negali būti „dar vienas toks pat“ – jis turi turėti ypatingų savybių, dėl kurių klientai rinksis būtent jus.
Verslas turi gebėti aiškiai apibūdinti, kuo jos produktas ar paslauga yra unikali ir pranašesnė, trumpai ir įtaigiai. To pagrindas yra unikalus vertės pasiūlymas – trumpas, įtikinamas teiginys, apimantis jūsų teikiamų paslaugų naudą ir tai, kaip jūs išsiskiriate iš konkurentų. Šios žinutės aiškiai perteikia, kodėl verta rinktis būtent šias įmones. Rinkodaros tikslas – užtikrinti, kad jūsų UVP būtų lengvai suprantamas ir paveikus.
UVP kūrimo klausimai:
Kuo jūsų produktas ar paslauga išsiskiria iš konkurentų?
Kodėl klientai turėtų rinktis jus?
Ar jūsų pasiūlymas yra pakankamai įsimintinas ir paprastas, kad jį suprastų paprastas žmogus?
Kad produktas ar paslauga būtų sėkmingi, jie privalo turėti aiškų ir apčiuopiamą konkurencinį pranašumą. Jei neturite konkurencinio pranašumo, nekonkuruokite.
Kaip atrasti savo konkurencinį pranašumą?
Paklauskite klientų, ką jie vertina jūsų produktuose.
Analizuokite, ką darote geriau nei konkurentai.
Sekite rinkos pokyčius ir adaptuokite savo pranašumus.
Rinkos poreikiai ir klientų lūkesčiai keičiasi. Norėdami išlikti konkurencingi, turite ne tik prisitaikyti, bet ir kurti naujas žaidimo taisykles. Pavyzdžiui, „Domino’s Pizza“ perrašė picų industrijos taisykles, pasiūliusi greitą ir patogų picų pristatymą per 30 minučių. Ši strategija ne tik įtvirtino prekės ženklą, bet ir padarė jos įkūrėją milijardieriumi.
Nuo ko galite pradėti jau šiandien?
Apibrėžkite savo pranašumą. Parašykite vieną sakinį, kuris aiškiai nurodo, kuo jūsų produktas ar paslauga pranašesni už konkurentų. Ši žinutė turi būti paprasta, įtaigi ir lengvai įsimenama.
Kurkite pranašumą, jei jo dar neturite. Analizuokite rinką, stebėkite klientų poreikius ir identifikuokite, kokios savybės ar paslaugos gali tapti jūsų stiprybe ateityje.
Klauskite klientų. Klientai dažnai geriausiai supranta, kas yra jūsų konkurencinis skirtumas. Paklauskite jų, kodėl jie renkasi jus, ir išnaudokite šią informaciją stiprindami savo pozicijas rinkoje.
Konkurencinis pranašumas – tai jūsų bilietas į sėkmę rinkoje. Jis turi būti aiškus, stiprus ir dinamiškas, prisitaikantis prie besikeičiančių klientų poreikių. Jei neturite konkurencinio pranašumo, nekonkuruokite. Kurkite jį!
Iki pasimatymo viršūnėje!
