JAV ilgą laiką buvo laikoma galimybių rinka – didelė, turtinga, inovatyvi. Daugelis Lietuvos verslų ją suvokė kaip galutinį brandos etapą: jei pavyko Amerikoje, pavyks bet kur. Tačiau per pastaruosius keletą metų ši logika ima keistis. Vis dažniau girdime kitą mintį:
„JAV rinka nebeatitinka šiandienos realybės ir plėtros logikos.“
Kodėl taip nutiko?
Rinkos prisotinimas ir hiper-konkurencija
JAV yra brandžiausia rinka pasaulyje. Tai reiškia:
- milžinišką konkurenciją,
- aukštą marketingo kainą,
- sudėtingą naujų prekės ženklų įėjimą,
- beveik nulinę nišų erdvę be agresyvių investicijų.
Lietuviškam verslui, kuris neturi 10–20 mln. USD marketingo biudžeto, JAV tampa ne galimybe, o brangiausia vieta eksperimentuoti.
Augantys reguliaciniai kaštai
JAV rinka yra reglamentuojama daug griežčiau nei daug kas Lietuvoje įsivaizduoja:
- FDA reikalavimai maistui, papildams ir kosmetikai,
- UL ir kitų institucijų sertifikatai techninei įrangai,
- valstijų skirtingas teisinis reguliavimas,
- griežtos atsakomybės ir ieškinių rizikos.
Mažoms ir vidutinėms Lietuvos įmonėms tai tampa per dideliu administraciniu svoriu, kuris neatsiperka.
Logistikos ir distribucijos sąnaudos
Amerikos atstovai dažniausiai reikalauja:
- sandėlio JAV teritorijoje,
- vietinio garantinio aptarnavimo,
- greito pristatymo per 24–72 val.,
- individualių rinkodaros investicijų.
Vien įėjimas į rinką gali kainuoti tiek, kiek kitose šalyse kainuotų trejų metų plėtra.
Kultūrinė distancija ir pasitikėjimo barjeras
Lietuviški verslai Vokietijoje ar Nigerijoje dažną kartą suranda partnerių per 1–2 mėnesius. JAV – partnerystės logika yra kitokia:
- itin stiprus legalizmas,
- „business first“ santykių modelis,
- mažiau pasitikėjimo, daugiau kontraktų.
Tai reiškia, kad ryšiai kuriami lėčiau, brangiau ir reikalauja daugiau socialinio kapitalo.
JAV nebėra didžiausias naujų vartotojų šaltinis
Šiuo metu JAV ekonomika auga, tačiau demografija ne.
Jaunos, sparčiai augančios vartotojų auditorijos šiandien – Afrikoje, Pietryčių Azijoje, Indijoje, Artimuosiuose Rytuose. JAV, lyginant su šiomis rinkomis, tampa brandžia, lėtai augančia ekonomika, kurioje vartojimas auga ne demografijos, o skolinto kapitalo dėka.
JAV rinka persikėlė į „platformų oligopoliją“
Šiandien JAV klientą pasiekti reiškia mokėti mokesčius:
- „Amazon tax“,
- „Meta tax“,
- „Google tax“.
Be šių kanalų produkto beveik neįmanoma matyti. Tai sumažina mažų ir vidutinių įmonių maržas iki ribos, kur verslo modelis tiesiog nebepajėgus išlaikyti plėtros.
Dėl geopolitikos JAV griežtina užsieniečių veiklą
Daug pramonės yra relokalizuojama į JAV pačios rinkos saugumui. Tai reiškia:
- didesnius barjerus užsienio gamintojams,
- didesnę konkurenciją dėl vietos tiekimo grandinėse,
- mažesnį norą pirkti iš trečiųjų šalių, nebent jos turi aiškų pranašumą.
Lietuva nėra prioritetinis JAV tiekimo partneris – tai realybė, kurią reikia priimti strategiškai.
JAV tampa prestižo rinka, bet ne augimo šaltiniu
JAV vis dar išlieka galinga, turtinga ir prestižinė rinka, tačiau jos patrauklumas Lietuvos verslui sumažėjo dėl disproporcijos tarp sąnaudų ir grąžos.
- Per brangu įeiti.
- Per lėtai atsiperka.
- Per didelė konkurencija.
- Per mažai demografijos.
Tuo tarpu tokios rinkos kaip Nigerija, Kenija, Indija, Saudo Arabija, Filipinai ar Meksika šiandien suteikia žymiai didesnį augimo potencialą už tą pačią investiciją.
JAV nebėra „svajonių rinka“.
JAV tampa viena iš rinkų, o ne ta, kuri lemia Lietuvos verslo ateitį.
Kas toliau?
Tik 1 iš 10 įmonių, bandančių daryti plėtrą, pasiekia tvarių rezultatų be išorinių ekspertų pagalbos.
Kodėl?
Trūksta aiškumo, kaip daryti plėtrą.
Trūksta plėtrai reikalingo personalo.
Trūksta tvarkos versle.
Sprendimas?
👉 Į jūsų verslą ateina mūsų branduolys – strategai, laikini vadovai, plėtros profesionalai ir kiti įgyvendintojai, kurie perima atsakomybę už sutartą rezultatą versle.
Tai nėra „dar viena teorinė konsultacija“.
💡 Mes padedame sukurti aiškią strategiją ir įgyvendinti ją kartu su jūsų komanda.
📩 Norite įvertinti galimybę įeiti į naują rinką? Parašykite mums augustinas@rotomskis.lt – pradėkime nuo pokalbio.
Iki pasimatymo viršūnėje!
