Dauguma strategijų numiršta tyliai. Ne dėl to, kad buvo blogos. Ne dėl to, kad rinkos sąlygos pasikeitė. O todėl, kad jos niekada netapo kasdieniu veiksmu.
Verslų kabinetuose, pristatymų salėse ar PowerPoint skaidrėse gimsta grandiozinės strategijos. Tačiau po metų – jos tėra istorinis dokumentas be jokios įtakos rezultatams. Kodėl taip nutinka?
1. Nėra aiškaus veiksmų plano
Strategija be konkrečių veiksmų – tai tik ambicingas norų sąrašas. Jei negali parodyti, ką konkrečiai tavo komanda darys kitaip pirmadienį 9 ryto, tai nėra strategija. Tai yra vizija be stuburo.
RJV sprendimas: Kiekvienai strateginei krypčiai turi būti priskirti konkretūs KPI, atsakingi asmenys ir savaitės lygmens veiksmai. Strategija virsta realybe tada, kai ji įtraukta į darbo kalendorių.
2. Savininkas per greitai numoja ranka
Strategija reikalauja pokyčio. Pokytis reikalauja diskomforto. O diskomfortas – pretekstų grįžti prie senų įpročių. Dauguma savininkų praranda fokusą per pirmus 3 mėnesius ir leidžia sistemai grįžti į „kaip visada“ režimą.
RJV sprendimas: Įtrauk savininką kaip strategijos champion’ą. Jo darbotvarkėje turi būti strategijos peržiūros ritmas, o ne tik reakcijos į operatyvinius gaisrus.
3. Komanda nesupranta, ką reikia daryti kitaip
Bendra klaida – galvojama, kad jei strategija aiški direktoriui, ji automatiškai aiški ir visiems kitiems. Deja, dažniausiai darbuotojai mato tik pokyčius, bet nežino kodėl, kam ir kas nuo jų konkrečiai tikimasi.
RJV sprendimas: Kiekvieno skyriaus vadovas turi gebėti paaiškinti strategiją savo žmonių kalba. Strategijos komunikacija – ne viena prezentacija, o nuoseklus pokalbių ciklas.
4. Nėra stebėsenos mechanizmo
Be ataskaitų ir kontrolės taškų strategija išgaruoja. Negali valdyti to, ko nematuoji. Jei nėra savaitinių rezultatų peržiūros – strategija virsta miglota iliuzija.
RJV sprendimas: Įvesk savaitinį strateginių veiksmų aptarimą. Ne rezultatų – veiksmų. Strateginis progresas prasideda nuo strateginių įpročių.
5. Strategija neatitinka realių verslo svertų
Per daug strategijų orientuojasi į marginalius patobulinimus, bet nepaliečia pagrindinių svertų: klientų įsigijimo, pinigų srauto valdymo ar produktų pelningumo.
RJV sprendimas: Strategiją reikia kurti nuo svertų, kurie valdo pinigų kranelius. Ką reikia daryti, kad gautume daugiau klientų, daugiau pelno, didesnę rinkos dalį – visa kita tik triukšmas.
6. Nėra laikino vadovo, kuris būtų atsakingas už pokytį
Strateginiai pokyčiai reikalauja papildomos energijos. Dabartiniai vadovai, kurių darbotvarkė jau ir taip perkrauta, paprastai neturi nei laiko, nei noro vesti komandą per pokytį.
RJV sprendimas: Jei nori, kad strategija išgyventų – paskirk laikiną pokyčio vadovą. Ne dar vieną teoriką, o žmogų, kuris sugeba valdyti chaosą, traukti komandą ir uždaryti darbus iki galo.
Apibendrinimas
Strategija žlunga ne dėl idėjų, o dėl įgyvendinimo impotencijos. Jei nori, kad tavo strategija išgyventų – ją reikia ne tik suplanuoti, bet ir valdyti.
Strategija gyva tik tada, kai:
- Yra savaitiniai veiksmai.
- Yra atsakomybės.
- Yra pokyčio vedlys.
- Yra savininko dėmesys.
- Yra aiškūs svertai.
- Yra ritmas.
Visa kita – tik dar viena mirusi prezentacija.
Nori, kad tavo strategija nebūtų laidojama po metų?
RJV komanda ateina ne tam, kad parašytų dokumentą. Mes ateiname padaryti, kad jis virstų realybe.
👉 Užsakyk pokyčio startą – ir pradėk judinti svertus, o ne PowerPointus.
Nuo ko galite pradėti šiandien?
Nemokamas šablonas: Norite pradėti? Užsisakykite nemokamą šabloną, kaip parengti plėtros strategijas, parašydami el. paštu augustinas@rotomskis.lt.
Sekite naujienas: Užsukite į mūsų tinklaraštį arba užsiprenumeruokite naujienlaiškį, kuriame dalinsimės daugiau praktinių patarimų ir įžvalgų apie klientų patirtį bei verslo augimą.
Kvietimas dirbti kartu
Mes esame čia, kad padėtume jums išlikti priešakyje. Mūsų komanda gali atlikti išsamų rinkos tyrimą, įvertinti jūsų verslo galimybes ir parengti efektyvią strategiją, kuri padės jūsų verslui ne tik prisitaikyti, bet ir klestėti inovacijų laikais. Susisiekite su mumis ir užtikrinkite savo verslo sėkmę šiandien bei ateityje.
Pasiruoškite naujai verslumo erai – pradėkite taikyti šiame straipsnyje aptartus principus jau dabar ir paverskite savo strategijas realiais rezultatais!
Iki pasimatymo viršūnėje!
