Dauguma vadovų vis dar gyvena iliuzijoje, kad greitis = sėkmė. Pirmas rinkoje? Vadinasi, nugalėtojas. Neįšokai į traukinį? Atsilikai visam laikui. Tačiau realybė sudėtingesnė. Kartais stipriausia strategija yra ne bėgti greičiau, o… palaukti. Atsitraukti. Stebėti. Ir tada – smogti taikliai.
Tai vadinama „wait and see“ strategija. Ir ji yra daug protingesnė, nei daugelis įsivaizduoja.
Kodėl verta laukti?
Nes ne viskas, kas nauja, yra verta. Kai technologijos dar žalios, kai rinkoje chaosui lygi galimybė, kai niekas nežino, ko nori klientas – būti pirmam reiškia rizikuoti ne pergale, o bankrotu.
Tarkim, dirbtinis intelektas. Šiandien viskas skamba revoliucingai. Bet teisės aktų dar nėra. Etikos standartų – juo labiau. Daugelis įmonių investuoja į nežinomybę. Ir tik nedaugelis turi drąsos laukti.
Trys momentai, kai laukti verta
- Kai technologijos dar nesubrandintos
Inovacijos dažnai atrodo gundančiai, bet ankstyvos investicijos į neaiškias platformas dažnai baigiasi nusivylimu.
- Kai nėra aiškių taisyklių
Nereguliuojamos rinkos – tai laukiniai vakarai. AI, Web3, ESG? Kol valdžia formuoja žaidimo taisykles, verčiau nesiblaškyti.
- Kai klientai dar nesupranta, ko nori
Pirma banga dažnai susiduria su pasipriešinimu. Geriau pamatyti, kaip jie reaguos į kitų bandymus, ir tada pateikti savo sprendimą.
Ką laimite laukdami?
Pirma, mažesnę riziką. Pirmieji dažnai moka už kitų pamokas.
Antra, lankstumą. Galite prisitaikyti, kai jau aišku, kas veikia.
Trečia, protingesnį išteklių paskirstymą. Nereikia deginti biudžeto, kol neaišku, ar tai apskritai veikia.
Bet ar nespėsite pavėluoti?
Taip, pavojų yra. Galite praleisti pirmumo efektą. Gali kilti įspūdis, kad jūsų įmonė – ne pažangi, o atsilikusi. Ir jei lauksite per ilgai, konkurentai gali užimti visą erdvę.
Bet esmė paprasta – viskas priklauso nuo to, kaip laukiate.
Kaip laukti išmintingai?
Vertinkite kontekstą. Ar tikrai rinkoje neapibrėžtumas, o ne tik jūsų baimė?
Turėkite signalų sistemą. Stebėkite rinką, klientus, konkurentus.
Apibrėžkite įsijungimo momentą. Kada jums metas veikti? Ką stebėti?
Testuokite tyliai. Net jei oficialiai laukiate, galite tyliai kurti MVP ar prototipus mažesniuose segmentuose.
Išvada
Laukimas nėra silpnumo ženklas. Tai – brandos, strateginio mąstymo ir šalto proto išraiška. Didžiausi laimėjimai dažnai skiriami ne greičiausiems, o gudriausiems.
Taigi kitą kartą, kai komandoje išgirsite frazę mes turime veikti dabar, sustokite. Užduokite klausimą.
Ar tikrai dabar metas veikti?
Galbūt metas – palaukti. Ir pamatyti.
Iki pasimatymo viršūnėje!
