Jei tavo verslas stringa vietinėje rinkoje, galbūt ne tu klysti, o pati rinka jau prisisotinusi. Didžiausios galimybės slypi ten, kur paklausa auga, konkurencija dar nėra per daug sušvelninta, o vietiniai tiekėjai negali užpildyti poreikio. Tai vadinama “alkana rinka” – vieta, kur tavo produktas gali tapti ne tik alternatyva, bet ir geidžiamu standartu.
Kodėl Lietuvos gamybininkams verta išbandyti Lotynų Ameriką, Vakarų Afriką ir Pietryčių Aziją?
1. Lotynų Amerika: Naujos galimybės maisto pramonei ir statyboms
– Lotynų Amerikos ekonomikos sparčiai atsigauna, o vidurinioji klasė auga.
– Didėja kokybiško, europietiško maisto poreikis. Pieno produktai, ekologiški užkandžiai ir koncentruotos sultys jau dabar sulaukia didelio susidomėjimo.
– Statybų sektoriuje trūksta inovatyvių, kokybiškų statybinių medžiagų, o lietuviškas medis, plokštės ir langų sistemos gali tapti patraukliu sprendimu.
2. Vakarų Afrika: Greitai auganti rinka technologijoms ir vartojimo prekėms
– Nigerija, Gana ir Dramblio Kaulo Krantas tampa regioniniais prekybos centrais.
– Vietinės pramonės vystymasis skatina paklausą baldams, interjero detalėms ir įrangai.
– Lietuviška mediena, modulinių namų sprendimai ir net kosmetikos produktai gali rasti lojalių pirkėjų.
3. Pietryčių Azija: Auganti vidurinioji klasė ir “premium” produktų poreikis
– Vietnamas, Indonezija ir Filipinai sparčiai urbanizuojasi, o tai reiškia didesnį europietiškų produktų poreikį.
– Baldai ir medienos gaminiai – didelė niša, nes vietiniai gamintojai orientuojasi į pigią masinę gamybą, o ne kokybę.
– Natūralūs, ekologiški maisto produktai (ypač grūdai, riešutai, medus) tampa vis paklausesni.
Kaip patekti į alkanas rinkas?
- Strateginis partneris vietoje – be vietinio distributoriaus ar partnerio gali būti sunku suprasti rinkos specifiką.
- Bandomoji partija – pradedant nuo mažų siuntų galima ištestuoti, kurie produktai turi didžiausią paklausą.
- Tikslinis marketingas – vietinės reklamos ir socialinių tinklų strategija padeda greičiau suformuoti lojalumą.
- Lankstumas – prisitaikymas prie vietinių skonių ir poreikių gali tapti didžiausiu konkurenciniu pranašumu.
Apibendrinimas
Lietuvos gamybininkai turi milžinišką potencialą alkanose rinkose, kur europietiška kokybė vis dar yra naujovė ir prestižas. Klausimas tik vienas – ar tu pasiruošęs tapti tuo, kuris pirmas pasiūlydo galimybę?
Augustinas Rotomskis pro-bono principu konsultuoja verslininkus Vakarų Afrikoje ir turi platų kontaktų tinklą šiame regione, kuris gali būti naudingas Lietuvos gamintojams ieškantiems eksporto galimybių.
Jį domina įvairios pramonės šakos, įskaitant:
- Pieno miltelių ir kitų maisto žaliavų tiekimą
- Aukštos kokybės maisto produktus
- Baldų ir medienos gaminius
- Prabangią juvelyriką
- Kokybišką su gydomosiomis savybėmis kosmetiką
- Modulinius ir išmaniuosius namų sprendimus
- Šviesolaidžio sprendimus biurams
Verslininkai, norintys išnaudoti šias galimybes, kviečiami ieškoti bendradarbiavimo galimybių rengiant bendras strategijas plėtrai, atliekant rinkos žvalgybą ir kuriant distribucinius tinklus per pardavimų renginius. Jei turite rimtų ambicijų plėsti verslą į šį regioną, verta pasinaudoti esamais ryšiais ir strateginėmis įžvalgomis!
Mes dirbame su verslais, kurie nori ne tik išlikti, bet ir dominuoti savo nišoje.
Parašyk mums dabar augustinas@rotomskis.lt.
Iki pasimatymo viršūnėje!
