Strategija, kurios niekas nevykdo, yra tik brangiai kainuojantis pasiteisinimas susirinkimams. Versle nėra nieko pavojingesnio už gražiai sudėliotą, bet nuo realybės atitrūkusį dokumentą. Jei norite, kad strategija iš tikrųjų veiktų, pamirškite šiltas frazes ir pradėkite konstruoti ją kaip karinį planą. Štai keturi principai, kurių mūsų komanda niekada nepamiršta:
1. Strategija turi būti paprasta ir brutaliai aiški.
Jei jūsų strategijos tikslų negali suprasti pirmos linijos darbuotojas per 60 sekundžių – tai nėra strategija, tai yra biurokratija.
👉 Klausimas sau: Ar mano strategiją gali trumpai pakartoti kiekvienas komandos narys – be “paukščių kalbos”?
2. Strategija turi būti suskaldyta į konkrečius veiksmus.
Dideli žodžiai nežudo konkurentų. Žudo tikslūs veiksmai: kas, ką, kada ir kaip turi padaryti.
👉 Taisyklė: Kiekvienam strateginiam tikslui – konkretus atsakingas žmogus, konkretus terminas ir konkretus pirmas žingsnis.
3. Strategija turi būti valdomas procesas, o ne dokumentas lentynoje.
Kiekvienas strateginis žingsnis turi turėti ritmą: kas savaitę, kas mėnesį, kas ketvirtį – peržiūra, korekcija, tolesnis puolimas. Be šios disciplinos bet kokia strategija per metus taps popierine mumija.
👉 Praktika: Įveskite privalomus, reguliarius strategijos įgyvendinimo aptarimus – trumpus, be pasiteisinimų, tik rezultatai ir sekantis smūgis.
4. Strategija turi būti pririšta prie žmonių motyvacijos.
Strategija negali būti atskiras gyvenimas. Ji turi būti tiesiogiai susieta su tuo, kas svarbu žmonėms – premijos, augimo galimybės, įvertinimas. Jei strategijos įvykdymas nekeičia niekieno gyvenimo, tai niekas jos ir nevykdys.
👉 Realybė: Norite, kad strategija veiktų? Padarykite taip, kad jos nesilaikymas skaudėtų, o jos vykdymas – atneštų asmeninę naudą.
Išvada
Strategija gyva tik tiek, kiek ji veikia gatvėje – ne konferencijų salėse. Jei norite keisti žaidimo taisykles, kurkite strategiją, kuri nepasimeta tarp skambių žodžių, o priverčia judėti pirmyn – kasdien, be pasigailėjimo.
Nes principas paprastas:
Arba tu valdai strategiją. Arba tave valdo chaosas.
Iki pasimatymo viršūnėje!
