Verslo pasaulis ilgą laiką buvo statomas ant klasikinės konsultacinės logikos. Didžiosios strateginio konsultavimo bendrovės, tokios kaip McKinsey & Company ar Bain & Company, dešimtmečiais turėjo milžinišką įtaką formuojant korporacijų ateitį, optimizuojant procesus ir diegiant valdymo metodikas. Jos parduodavo intelektą, supakuotą į sterilias prezentacijų skaidres.
Tačiau šiandien pasaulis keičiasi greičiau nei akademiniai konsultavimo modeliai pajėgia prisitaikyti. Mes galutinai įžengėme į laikotarpį, kuriame vien strategijos dokumento ar gražiai aprašytos vizijos nebeužtenka.
Šiuolaikiniam verslui reikia ne patarimų iš šalies. Jam reikia realių svertų: kapitalo, partnerių, rinkų, technologijų, talentų, geopolitinio supratimo, reputacijos infrastruktūros ir žmonių, gebančių visa tai sujungti į vieną realiu laiku veikiančią sistemą.
Būtent todėl aš nekuriu dar vienos konsultacijų įmonės. Gimsta visiškai nauja verslo architektūros paradigma – Strateginis Integratorius.
Strateginio Integratoriaus gimimas
Atsižvelgiant į mano šeimos palikimą ir pasirinktą strateginę kryptį, mano tikslas niekada nebuvo tapti dar viena tradicine, popierine konsultacine organizacija. Aš nekuriu „lietuviškos McKinsey“.
Strateginio Integratoriaus modelyje pagrindinė vertė sukuriama ne parduodant skaidres ar teorines rekomendacijas, o fiziškai ir skaitmeniškai integruojant:
Verslus ir kapitalo srautus,
Žmones ir pažangiausias technologijas,
Tiekimo grandines ir geopolitinius ryšius,
Ilgalaikes, patikrintas partnerystes.
Šioje sistemoje strategija nebėra galutinis produktas, už kurį klientas sumoka ir pasideda į stalčių. Čia strategija tampa koordinavimo architektūra – gyvu organizmu, jungiančiu realius aktyvus.
Kodėl klasikinė konsultacija šiandien patiria krachą?
Tradicinis konsultavimo modelis gimė industriniame amžiuje. Tai buvo pasaulis, kuriame rinkos pasižymėjo stabilumu, tiekimo grandinės buvo lengvai prognozuojamos, technologijų pokyčiai vyko dešimtmečiais, o konkurencija dažniausiai apsiribodavo viena šalimi ar regionu.
Šiandienos verslo realybė yra brutali ir fragmentuota. Mes susiduriame su:
Tektoniniu geopolitiniu susiskaldymu,
Tiekimo grandinių sutrūkinėjimu,
Dirbtinio intelekto revoliucija, keičiančia žaidimo taisykles per naktį,
Talentų migracija ir demografinėmis krizėmis,
Masiniu kapitalo persiskirstymu į Globalius Pietus.
Tokioje aplinkoje nebeužtenka ateiti pas klientą, užsidėti brangų kostiumą ir pasakyti: „Štai jūsų strategija“. Nes tikrieji, kritiniai klausimai šiandien skamba kitaip: Kas ją įgyvendins realybėje? Kas atves patikimus partnerius? Kas sujungs kapitalą? Kas fiziškai padės įeiti į naujas, sudėtingas rinkas? Kas koordinuos visą ekosistemą?
Štai kodėl ateities lyderiais bus ne patarėjai, o integratoriai.
„30L Solutions“ logika ir horizontalus veikimas
Vienas artimiausių modelių mano vystomai strateginei krypčiai yra „30L Solutions“ tipo logika – infrastruktūrinis ir gilus požiūris į verslo plėtrą. Tokio modelio esmė yra ne konkuruoti su jau egzistuojančiomis ekosistemomis, o tapti jas jungiančiu audiniu. Tai horizontalus, o ne vertikalus veikimo principas.
Strateginis Integratorius veikia kaip nematoma, bet esminė jungtis:
Jis gali sujungti gamintoją Europoje su patikimais distributoriais Afrikoje,
Investuotoją Artimuosiuose Rytuose su stipria technologijų komanda Baltijos šalyse,
Universitetus su realiu verslu, o valstybes – sėkmingai su privačiu kapitalu,
Mažas ir vidutines įmones – su globaliomis, iki šiol joms nepasiekiamomis tiekimo grandinėmis.
Šio modelio tikslas nėra monopolizuoti ar kontroliuoti visas industrijas. Tikslas – tapti kietąja infrastruktūra, per kurią netrukdomai juda keturi pagrindiniai elementai: informacija, kapitalas, pasitikėjimas ir partnerystė.
Integratorius lieka sistemos viduje
Esminis skirtumas tarp šių dviejų pasaulių yra atsakomybė. Konsultantas dažnai pateikia abstrakčią rekomendaciją, pasiima honorarą ir išeina, palikdamas klientą vieną su jo problemomis.
Strateginis Integratorius lieka sistemos viduje. Jis prisiima riziką. Jis pats koordinuoja partnerystes, padeda įgyvendinti pokyčius, asmeniškai jungia žmones, atidaro uždaras rinkas, suranda reikiamą kapitalą ir kuria ilgalaikio augimo infrastruktūrą. Jis tampa augimo architektu.
Todėl Strateginio Integratoriaus vertė niekada nematuojama parašytų ataskaitų ar prezentacijų kiekiu. Ji matuojama tikrais, apčiuopiamais rezultatais: sukurtomis jungtimis, atvertomis naujomis rinkomis, įvykusiomis partnerystėmis bei realiu ekonominiu judėjimu.
Globalios ekonomikos ateitis priklauso jungėjams
Artimiausiais dešimtmečiais pasaulis taps dar labiau fragmentuotas. Regioniniai blokai stiprės, tiekimo grandinės skils dėl geopolitinių įtampų, technologijų ekosistemos agresyviai konkuruos tarpusavyje, o pasitikėjimas taps brangiausia ir sunkiausiai prieinama valiuta.
Tokioje aplinkoje didžiausią vertę ir svertus turės ne tie, kurie sukaupė daugiausia teorinių vadovėlinių žinių. Vertę kurs tie, kurie gebės sujungti skirtingus pasaulius, suderinti radikaliai besiskiriančius interesus ir sukurti realiai veikiančias tarptautines sistemas.
Mano tikslas – sukurti naujos kartos globalią verslo plėtros infrastruktūrą. Ne dar vieną „McKinsey“, gaminančią popierines strategijas, o gyvą sistemą, kuri padeda kurti naujas rinkas, naujas jungtis ir naują ekonominį judėjimą XXI amžiaus pasaulyje. Ateitis priklauso tiems, kurie valdo jungtis.
Iki pasimatymo viršūnėje!
