Vakarų Afrika – tai vienas sparčiausiai augančių vartotojų regionų pasaulyje, tačiau Lietuvoje apie jį vis dar kalbama mažai. Jei Rytų Afrika dažniau siejama su technologijomis, tai Vakarų Afrika yra apie rinką, mastą ir pirkimo galią. O šio regiono centre stovi viena valstybė, nuo kurios prasideda bet kokia rimta ekspansija – Nigerija.
Didžiausia ekonomika ir populiacija Afrikoje
Nigerija turi daugiau nei 220 mln. gyventojų – tai ne tik didžiausia Afrikos rinka, bet ir viena jauniausių pasaulyje. Per artimiausią dešimtmetį ši populiacija taps dar labiau urbanizuota, turtingesnė ir labiau orientuota į vartojimą. Verslams tai reiškia vieną paprastą dalyką:
jei produktas įsitvirtina Nigerijoje, jis automatiškai tampa relevantu visai Vakarų Afrikai.
Tai – regiono prekybos ir logistikos mazgas
Didžiausi Afrikos uostai, bankai ir technologijų centrai yra būtent Nigerijoje. Lagosas veikia kaip vartai, per kuriuos keliauja didžioji dalis importuojamų ir eksportuojamų prekių regione.
Tai suteikia įmonėms du privalumus:
- greitesnį priėjimą prie viso ECOWAS regiono (apie 400 mln. gyventojų),
- galimybę kurti distribucijos tinklus iš vieno centro, o ne plėstis po vieną šalį.
Vartotojų kultūra, kuri greitai priima naujus produktus
Nigerijos rinka yra unikali tuo, kad čia nauji produktai diegiami greičiau nei daugelyje Europos šalių. Jauna visuomenė, dinamiškas verslo klimatas ir milžiniškas socialinių tinklų poveikis kuria fenomeną:
jeigu produktas sprendžia realią problemą, jis gali augti eksponentiškai.
Verslui draugiškas požiūris į partnerystes
Nigerijos verslininkai ieško partnerių, o ne tiekėjų. Ši kultūra daug artimesnė Lietuvos įmonėms, nei gali pasirodyti. Lietuvių reputacija – patikimi, lankstūs, technologiškai pažengę – čia veikia kaip stiprus privalumas.
Dėl to Lietuvos įmonės dažnai priimamos palankiau nei didieji Vakarų žaidėjai.
Vietinė gamyba brangsta – importas tampa būtinybe
Daugelis Vakarų Afrikos valstybių susiduria su brangstančia vietine gamyba ir ribotomis kompetencijomis. Tai sukuria erdvę importuotojams:
- medienos gaminiai,
- statybų ir inžinerijos sprendimai,
- maisto produktai,
- kosmetika ir higienos prekės,
- mechaninė, hidraulinė, elektrinė įranga.
Lietuva čia turi aiškų pranašumą – kokybės ir kainos balansas, kurio vietinė rinka negeba atkurti.
Išvados
Nigerija nėra paprasta rinka – tai vartai. Kas įeina per Lagosą, gali atsidurti viso regiono lentynose, sandėliuose ir prekybos tinkluose. Todėl Lietuvos verslui, kuris galvoja apie eksporto diversifikavimą, Nigerija yra ne „egzotiška kryptis“, o strateginis regiono centras.
Norint laimėti Vakarų Afrikoje, pirmas logiškas žingsnis yra paprastas:
pradėti nuo Nigerijos.
Kas toliau?
Tik 1 iš 10 įmonių, bandančių daryti plėtrą, pasiekia tvarių rezultatų be išorinių ekspertų pagalbos.
Kodėl?
Trūksta aiškumo, kaip daryti plėtrą.
Trūksta plėtrai reikalingo personalo.
Trūksta tvarkos versle.
Sprendimas?
👉 Į jūsų verslą ateina mūsų branduolys – strategai, laikini vadovai, plėtros profesionalai ir kiti įgyvendintojai, kurie perima atsakomybę už sutartą rezultatą versle.
Tai nėra „dar viena teorinė konsultacija“.
💡 Mes padedame sukurti aiškią strategiją ir įgyvendinti ją kartu su jūsų komanda.
📩 Norite įvertinti galimybę įeiti į naują rinką? Parašykite mums augustinas@rotomskis.lt – pradėkime nuo pokalbio.
Iki pasimatymo viršūnėje!
