Smulkusis verslas dažnai gyvena „čia ir dabar“. Reikia parduoti, aptarnauti klientą, sutvarkyti dokumentus – o ilgalaikiai klausimai lieka nuošaly. Didžiosios korporacijos bent kas dvejus metus organizuoja kelių dienų strategines sesijas. Smulkios įmonės šį etapą praleidžia manydamos, jog tai pernelyg teorinis, net biurokratiškas procesas.
Tačiau čia slypi pavojus. Verslas be strategijos ilgainiui tampa chaotiškas, be krypties. Tyrimai rodo, kad iš smulkių į vidutines augančių įmonių net 7 iš 10 be aiškios strategijos žlunga. Dvi lieka vietoje, o į kitą lygmenį prasimuša tik viena.
Strategija – tai ne gražūs žodžiai ant popieriaus. Tai kryptis, leidžianti ribotus resursus nukreipti į didžiausią grąžą duodančias galimybes. Kitaip tariant, tik turėdami strategiją galite logiškai rinktis tikslus, užduotis ir taktikas. Ne atvirkščiai.
Septynios strategijos, kurias verta apsvarstyti
- Branduolio strategija (core strategy). Plėskite tai, ką darote geriausiai. „Bain“ tyrimas rodo, kad net 78 proc. sėkmingų įmonių turi vieną aiškų pagrindinį verslą – tai specializacija.
- Gretimumo strategija (adjacency strategy). Ieškokite, kas slypi šalia jūsų produkto. Automobilių nuomos verslai, leidę nuomotis mašiną kelioms valandoms, sukūrė naują rinką – iš to gimė „Zip Car“.
- Plėtros strategija (extension strategy). Ženkite toliau nuo branduolio, bet neprarasdami pagrindinės krypties. „American Airlines“ sukūrė SABRE sistemą, kuri išaugo iš skrydžių rezervacijos į viešbučius ir restoranus.
- Naujo kanalo strategija (new channel strategy). Partnerystės, franšizės ar susijungimai leidžia patekti į rinkas neinvestuojant milžiniško kapitalo. Inventoriaus rizika dažnai tenka partneriams.
- Atsinaujinimo strategija (reinvention strategy). Produktai pasensta, bet juos galima prikelti naujoms rinkos tendencijoms. Kaip automobilių pramonė, kas kelerius metus pristatanti naujus modelius ar perėjimą prie elektromobilių.
- Atsigavimo strategija (recovery strategy). Nepavyko? Nuspauskite „reset“. „BlackBerry“ teko perkurti savo kryptį, kai delninukai prarado paklausą.
- Naujo apibrėžimo strategija (redefinition strategy). Kartais reikia radikaliai persiorientuoti. Spausdintuvų gamintojai suprato, kad pelningiau ne patys įrenginiai, o spausdinimo dažai.
Strategija nėra prabanga ar „popierizmas“. Ji yra būtina sąlyga, kad smulkus verslas išgyventų ir augtų. Jei norite ištrūkti iš kasdienio „gesinimo“ režimo ir turėti realią galimybę žengti į kitą lygį – pradėkite nuo strategijos kūrimo.
Iki pasimatymo viršūnėje!
