70 procentų pasaulio BVP augimo iki 2030 metų atkeliaus iš ne OECD šalių. Jei šiandien kuriate verslą orientuodamiesi tik į savo šalį – jūs jau atsiliekate.
Pasaulis nebėra padalytas į „lokalius“ ir „užsienio“ rinkos žaidėjus. Jūsų konkurentas gali būti Nigerijoje, Meksikoje ar Lenkijoje – ir jis gali pasiekti jūsų klientus greičiau, nei jūs suspėsite sureaguoti. Naujų technologijų dėka, geografinės sienos tapo beveik nereikšmingos. Tik klausimas – ar jūsų strategija tai supranta?
Lietuvoje vis dar vyrauja iliuzija, kad globalus verslas yra tik tiems, kurie jau turi milijoninius biudžetus. Tačiau tai netiesa. Iš tiesų, būtent tie, kurie iš pat pradžių mąsto globaliai, dažniau laimi. Ne todėl, kad turi daugiau resursų. O todėl, kad turi didesnį mąstymą, geresnius klausimus ir drąsesnius pasirinkimus.
Vietinė rinka yra patogi. Bet ji yra maža. Kiekvienas verslas, kuris siekia ilgalaikio augimo, turi iškart matyti platesnį paveikslą. Nes kuo labiau auga jūsų verslas, tuo greičiau jis pasiekia lubas, jei neplanuojate plėstis. Vietinis segmentas gali būti gera pradžia, bet ne strategija.
Kodėl tai svarbu? Nes kiekvienas sprendimas – nuo produkto kūrimo iki kainodaros, nuo rinkodaros iki klientų aptarnavimo – turėtų būti formuojamas globalios rinkos logika. Jeigu kuriate paslaugą ar produktą, kuris iš esmės sprendžia universalią problemą, kodėl turėtumėte apsiriboti tik 2 ar 3 milijonais žmonių?
Tiesa ta, kad pelnas globaliose rinkose dažnai yra ženkliai didesnis. Vartotojų mokumo lygis, kainų jautrumas ir poreikių brandumas įvairiose rinkose skiriasi. Vienas ir tas pats produktas, kuris Lietuvoje laikomas nišiniu, gali tapti „mainstream“ Pietų Korėjoje ar Nigerijoje. Verslininkai, kurie tai supranta, pirmieji įžengia į naujas rinkas ir pasisavina didžiausią pyrago dalį.
Galima būtų galvoti, kad tokia plėtra reikalauja didelių investicijų. Bet šiuolaikinė infrastruktūra leidžia jums pardavinėti globaliai be fizinės buvimo vietos. Amazon, Etsy, Shopify, dropshipping, socialinė medija – visa tai yra vartai į pasaulį, kuriuos galite atidaryti be agentūrų ar milijoninių biudžetų. Jūs galite dirbti su freelancerių komanda trijuose žemynuose, net neišeidami iš savo biuro Vilniuje ar Kaune. Technologijos pašalino 80 procentų tradicinių barjerų – likusius 20 reikia pašalinti savo galvoje.
Kuo daugiau rinkų pasiekiate – tuo stabilesnis tampa jūsų verslas. Vietinės krizės, valiutų svyravimai ar geopolitiniai iššūkiai neturi tokio poveikio, kai jūsų pajamų srautai išskaidyti globaliai. Viena rinka krenta – kita kyla. Tai ne tik augimo strategija, bet ir rizikų mažinimo strategija.
Kita gili vertė – tai inovacijos. Kai dirbate su skirtingomis kultūromis, skirtingais klientais, gaunate įžvalgų, kurių niekada nebūtumėte atradę vienoje rinkoje. Būtent taip gimsta unikalūs produktai. Būtent taip atsiranda „disruptoriai“. Kai mokotės iš Nigerijos pirkėjų, testuojate produktą Jungtinėje Karalystėje, optimizuojate reklamą JAV, o gaminate Lietuvoje – sukuriate hibridinį modelį, kuris yra tvirtas, lankstus ir sunkiai nukopijuojamas.
Verslo kūrimas globaliai – tai ne tik apie rinkos dalis. Tai apie mentalitetą. Apie tai, ar jūs kuriate verslą kaip meistras, kuris stato katedrą, ar kaip amatininkas, kuris tik kasa plytas. Globalumas reikalauja drąsos, bet ta drąsa atveria duris į visiškai kitokį žaidimo lygį.
Lietuva – tai ne riba. Tai starto aikštelė. Jei galite sukurti vertę čia – galite sukurti ją bet kur. Klausimas tik toks: ar jūsų verslas pasiruošęs būti daugiau nei vietinis? Ar pasiruošęs kurti poveikį, kurį pajus ne tik jūsų kaimynas, bet ir žmogus kitoje pasaulio pusėje?
Jeigu jūsų produktas ar paslauga iš tiesų sprendžia problemą – pasaulyje yra milijonai žmonių, kurie jos laukia. Ir jie nesvarsto, ar jūs esate iš Lietuvos ar San Francisko. Jiems svarbu tik viena – ar jūs padėsite jiems geriau gyventi, efektyviau dirbti, greičiau pasiekti tikslą.
Tai ne laikas galvoti mažai. Tai laikas galvoti globaliai. Ir jei šiandien pradėtumėte nuo nulio – ar tikrai kurtumėte tik vietinį verslą?
Iki pasimatymo viršūnėje!
