Dauguma vadovų yra girdėję apie SWOT analizę. Ji leidžia susisteminti įmonės stiprybes, silpnybes, galimybes ir grėsmes.
Tačiau SWOT dažnai lieka tik graži keturių laukų lentelė, nes nesuteikia atsakymo į klausimą – „o ką dabar daryti?“
Tam reikalinga TOWS analizė – mažiau žinoma, bet žymiai praktiškesnė SWOT išplėstinė forma.
KAS YRA TOWS ANALIZĖ?
TOWS analizė – tai metodas, kuris ne tik įvardina veiksnius, bet ir jungia juos tarpusavyje, paversdamas įžvalgas strateginiais veiksmais.
Ji leidžia atsakyti į keturis klausimus:
SO (Strengths–Opportunities): Kaip savo stiprybes panaudoti tam, kad išnaudotume rinkos galimybes?
WO (Weaknesses–Opportunities): Kaip rinkos galimybes galime panaudoti savo silpnybių mažinimui?
ST (Strengths–Threats): Kaip savo stiprybes galime pasitelkti grėsmių neutralizavimui?
WT (Weaknesses–Threats): Kaip silpnybes sumažinti, kad apsisaugotume nuo grėsmių?
KAIP PRITAIKYTI TOWS ANALIZĘ PRAKTIKOJE?
Atlikite SWOT – surašykite visus 4 veiksnių sąrašus.
Sudėliokite TOWS lentelę – pradėkite jungti vidinius ir išorinius veiksnius.
Formuluokite strategijas – kiekvienas derinys (SO, WO, ST, WT) tampa realiu strateginiu pasirinkimu.
Prioritizuokite – ne visi variantai bus vienodai svarbūs, atrinkite 3–4 labiausiai tinkamus jūsų situacijai.
VERSLO PAVYZDYS: INTERNETO VERSLAS
Stiprybės (S): gera reputacija regione, lojali klientų bazė
Silpnybės (W): ribotas marketingo biudžetas, silpnas e-komercijos kanalas
Galimybės (O): auganti paklausa dėl nuotolinio darbo, išmanios įrangos plėtra
Grėsmės (T): agresyvi konkurencija iš tarptautinių žaidėjų, kainų karai
TOWS pritaikymas:
SO: išnaudoti reputaciją ir lojalią bazę, kad greitai pristatytume naujas paslaugas nuotolinio darbo segmentui.
WO: panaudoti išmaniųjų įrenginių augimą kaip svertą stiprinti e-komercijos kanalą.
ST: pasitelkti stiprų klientų pasitikėjimą kaip barjerą konkurentų įėjimui.
WT: mažinti kainų karo grėsmę optimizuojant paslaugų paketų struktūrą.
KODĖL VERTA NAUDOTIS TOWS ANALIZE?
SWOT parodo, kas yra – TOWS parodo, ką daryti.
TOWS jungia įžvalgas į aiškius veiksmus.
Tai paprasta, bet itin praktiška priemonė vadovų komandai strateginių sesijų metu.
Jei SWOT jūsų įmonėje buvo tik analizė ant popieriaus be tolimesnių veiksmų, pabandykite TOWS. Tai yra žingsnis nuo diagnozės prie strateginių pokyčių.
Iki pasimatymo viršūnėje!
