Kodėl vieni verslai sugeba augti dešimtmečius, o kiti išnyksta vos po kelių metų? Atsakymas dažnai slypi viename paprastame, bet esminiame skirtume – ar įmonė remiasi ilgalaikėmis tendencijomis (trendais), ar tik vaikosi trumpalaikių madų. Mada gali suteikti laikiną populiarumą, tačiau tik trendai sukuria tvirtą pagrindą ilgalaikei sėkmei.
Mada – žaibiška, bet trumpalaikė
Mados fenomenas pasižymi vienu ryškiu bruožu – sprogstamu startu. Vartotojų dėmesys susitelkia į naują produktą ar idėją, pardavimai gali iššauti į neregėtas aukštumas, tačiau viskas baigiasi taip pat greitai, kaip ir prasidėjo.
Mados dažniausiai remiasi emocija, įdomumu ar net socialine inercija („visi perka, vadinasi reikia ir man“). Tačiau trūksta giluminio pagrindo, kuris užtikrintų ilgalaikį augimą. Todėl mada tampa tarsi fejerverkas – akimirkai sužavi, bet netrukus dingsta be pėdsako.
Pavyzdys: Hula Hoop 1958 m. sukėlė pasaulinę maniją – per pirmuosius metus buvo parduota daugiau nei 100 mln. lankų. Tačiau vos po poros metų šis fenomenas dingo iš parduotuvių lentynų, nes neturėjo jokio gilesnio pagrindo ilgalaikei paklausai.
Tendencijos – giluminė jėga, transformuojanti rinkas
Priešingai nei mada, trendas formuojasi lėčiau, tačiau jo stiprybė – giluminėse kultūrinėse, technologinėse ar elgsenos permainose. Tendencija gali prasidėti nuo nedidelės nišos, bet ilgainiui ji persmelkia visą industriją, formuoja naujus standartus ir kuria dešimtmečiais trunkančias augimo galimybes.
Trendai sukuria tvarų pagrindą, nes jie atitinka tikrus vartotojų poreikius ir sprendžia ilgalaikes problemas.
Pavyzdys: sveikatingumo ir gerovės judėjimas. Iš pradžių tai buvo nišinė sritis, orientuota į sporto klubus ir sveiką mitybą. Tačiau šiandien tai – globali industrija, apimanti išmaniąsias programėles, nešiojamus įrenginius, personalizuotus mitybos planus, meditacijos paslaugas, netgi kelionių industriją. Tai ne mada, o tendencija, kuri perkuria ištisas rinkas.
Šiuolaikinė iliustracija: fidget spinner’is vs. dirbtinis intelektas
Pastarojo dešimtmečio istorija puikiai atskleidžia skirtumą tarp madų ir trendų.
Fidget spinneriai 2017 m. tapo visuotiniu reiškiniu. Pardavimai augo geometrine progresija, bet po metų jau niekas jų nebenorėjo. Tai klasikinė mada – trumpalaikė, paviršutiniška, nepalikusi jokios ilgalaikės vertės nei vartotojams, nei verslams.
Dirbtinis intelektas (DI) tuo pačiu metu vystėsi kaip ilgalaikis trendas. Iš pradžių tai buvo mokslininkų ir technologų diskusijų tema, tačiau šiandien DI persmelkia beveik kiekvieną sektorių – nuo verslo automatizavimo iki medicinos, nuo rinkodaros iki transporto. Tai ne vien technologija, o plati tendencija, kuri pertvarko darbo rinką, įmonių veiklą ir vartotojų kasdienybę.
Rezultatas akivaizdus – kompanijos, kurios investuoja į DI, kuria ateities konkurencinį pranašumą, o ne trumpalaikį pelną.
Kaip atskirti madą nuo trendo?
Norint priimti teisingus strateginius sprendimus, būtina gebėti identifikuoti, kur baigiasi mada ir prasideda trendas.
Laiko testas – mada dažnai išpopuliarėja per kelias savaites ar mėnesius, o trendas vystosi metų metais.
Giluminės priežastys – trendą skatina kultūriniai, technologiniai ar socialiniai pokyčiai, tuo tarpu mada remiasi emocija ar įdomumu.
Industrijos transformacija – jei reiškinys keičia ištisą industriją, tai greičiausiai trendas.
Tvarumas – ar tai sprendžia realią problemą? Ar kuria nuolatinę vertę vartotojui? Jei taip – tai trendas.
Trumpalaikės mados gali suteikti žaibišką pardavimų pliūpsnį, tačiau jos retai sukuria ilgalaikę vertę. Tuo tarpu trendai – tai gilesnės, ilgalaikės tendencijos, kurios perkuria ištisas rinkas ir suteikia galimybes dešimtmečiams.
👉 Išvada Rotomskis Joint Ventures perspektyvoje: sėkmingas verslas visada grindžiamas trendais, o ne madomis. Tai reiškia, kad įmonės vadovai ir rinkodaros specialistai turi žvelgti giliau – ne tik į tai, kas populiaru šiandien, bet ir į tai, kas formuos ateitį.
Iki pasimatymo viršūnėje!
