Trumpas atsakymas – ne. Bet jie neatsiejami.
Dauguma vadovų šiuos terminus naudoja kaip sinonimus:
– „Mūsų strategija yra prenumeratos modelis.“
– „Mūsų verslo modelis – eksportas į Vakarų Europą.“
Tačiau painiava tarp strategijos ir modelio įmonėms kainuoja labai brangiai.
Jei neteisingai supranti, kas yra kas – gali turėti „gražų modelį“ be krypties arba „drąsią strategiją“ be pagrindo.
Kas yra verslo modelis?
Verslo modelis – tai kaip įmonė kuria, pristato ir uždirba vertę.
Jis atsako į klausimus:
Kokia yra mūsų vertės pasiūlymas?
Kas mūsų klientai?
Kaip mes pas juos pasiekiame?
Kokie mūsų pajamų šaltiniai ir sąnaudų struktūra?
Verslo modelis – tai tarsi variklis, kuris leidžia įmonei veikti kasdien.
Pavyzdžiai:
„Uber“: platformos modelis tarp keleivių ir vairuotojų
„Netflix“: prenumeratos modelis
Kas yra verslo strategija?
Strategija – tai pasirinkimų sistema, kaip įmonė laimės konkurencinėje rinkoje.
Ji atsako į klausimus:
Kurioje rinkoje ir segmentuose konkuruosime?
Kaip išsiskirsime nuo konkurentų?
Kuo mūsų pozicija bus sunkiai nukopijuojama?
Kokius resursus ir procesus auginsime, kad tai išlaikytume?
Strategija – tai tarsi maršrutas ir kryptis, kuri parodo, kur važiuoja variklis.
Esminis skirtumas tarp verslo modelio ir strategijos
Aspektas | Verslo modelis | Strategija |
Fokusas | Kaip veikia verslas | Kaip laimime rinkoje |
Paskirtis | Kurti ir uždirbti vertę | Pasirinkti kryptį ir konkurencinį pranašumą |
Klausimas | „Kaip mes uždirbame pinigus?“ | „Kodėl klientas rinksis mus, o ne konkurentą?“ |
Laiko horizontas | Daugiausia – operacinis, 1–3 m. | Ilgesnė kryptis, 3–5+ m. |
Pavyzdys | Prenumerata, platforma, tiesioginė prekyba | Diferenciacija per dizainą, greitį, partnerystes |
Kaip jie veikia kartu?
Strategija be modelio – vizija be pagrindo.
Jei nusprendėte „laimėti greičiu“, bet neturite modelio, kuris leidžia pristatyti produktą greičiau – strategija lieka tik idėja.
Modelis be strategijos – mechanika be krypties.
Galite turėti platformą, prenumeratą ar prekybos tinklą, bet jei nežinote, kurioje rinkoje ir kuo išsiskirti – jūs tiesiog plaukiate tarp kitų.
Geriausi verslai sujungia abu: strategija nubrėžia kryptį, o modelis leidžia tą kryptį paversti pelningu veikimu.
Pavyzdys: kodėl „Netflix“ laimėjo?
Verslo modelis: prenumerata su neribotu turiniu.
Strategija: iš pradžių pigesnė ir patogesnė alternatyva DVD nuomai, vėliau – unikalus turinys, kurio kiti neturi.
Jei būtų likę tik modelyje („prenumerata“), juos būtų nukopijavę kiti.
Bet strategija (išskirtinis turinys) sukūrė ilgalaikį pranašumą.
Išvados
Modelis sako: kaip uždirbame. Strategija sako: kodėl klientas rinksis mus. Tik sujungus abu elementus galima kurti ne tik veiklą, bet ir konkurencinį pranašumą, kuris atlaiko laiką.
Iki pasimatymo viršūnėje!
