Verslo planas – tai žemėlapis. Strategija – tai sprendimas, kur važiuoti ir kodėl rinktis šitą kelią.
Šiandien daugybė įmonių sako turinčios „strategiją“, tačiau paaiškėja, kad tai tik verslo planas su skaičiais:
– Pardavimų prognozės
– Išlaidų eilutės
– Investicijų poreikis
– Rizikos vertinimas
Tai svarbu. Bet tai ne strategija.
Ir kai verslas painioja šiuos du dalykus – jis dažnai puikiai vykdo planą, kuris neveda niekur.
Kas yra verslo planas?
Verslo planas – tai veiklos modelio ir finansinių projekcijų dokumentas.
Jis dažnai rengiamas:
- Prieš kreipiantis dėl finansavimo
- Pradėjus naują projektą ar įmonę
- Norint įsivertinti pajamų/išlaidų struktūrą
Jo esmė: parodyti, kaip verslas veiks pagal dabartinį sumanymą.
Verslo planas atsako į klausimus:
- Ką gaminsime?
- Kaip uždirbsime?
- Kiek reikės investuoti?
- Kiek uždirbsime per 3 metus?
Verslo planas – tai kaip inžinerinis brėžinys.
Jis nurodo kaip sukonstruoti, bet ne kodėl verta konstruoti būtent tai.
Kas yra strategija?
Strategija – tai pasirinkimų sistema, kuri atsako į esminį klausimą:
Kaip mes laimėsime šitoje rinkoje?
Tai reiškia:
- Kuriuos klientus pasirinkti, o kurių – ne
- Ką daryti kitaip nei konkurentai
- Kaip sukurti sunkiai kopijuojamą vertę
- Kaip sistemingai tai paversti rezultatais
Strategija padeda fokusuotis. Ji sako:
„Mes nedarysime visko. Darysime šitai – ir darysime geriau nei kiti.“
Ką reiškia turėti tik verslo planą, bet neturėti strategijos?
- Turite struktūrą, bet neturite krypties
- Vykdote veiklas, bet nežinote, ar jos veda į konkurencinį pranašumą
- Priimate visus klientus, visus projektus, visus norus – bet niekur nespecializuojate
- Tiesiog dirbate – bet nelabai žinote, kodėl darote būtent tai
Tai – kaip plaukti puikia valtimi nežinant, ar plaukiate į krantą ar audrą.
Kaip šie du dokumentai gali veikti kartu
Strategija – pirmiausia. Ji nubrėžia kodėl ir kaip laimėti.
Verslo planas – antra. Jis parodo kaip tai įgyvendinsite operaciškai ir finansiškai.
Tik tada verslas turi stuburą (strategiją) ir raumenis (planą).
Vien tik raumenys be stuburo – judėjimas be krypties. Vien tik stuburas be raumenų – idėja be veiksmo.
Išvados
Jei norite ne tik vykdyti veiklą, bet ir laimėti – pradėkite nuo strategijos.
Verslo planą visada galima parengti pagal pasirinktą kryptį.
Tačiau be krypties – planas tampa puikiai sudėliotu žingsniavimu vietoje.
Iki pasimatymo viršūnėje!
