Verslo pasaulyje daug kalbame apie klientą, jo poreikius, motyvus ir emocijas. Tačiau yra viena ypatinga figūra, kurią dažnai pamirštame – tikrasis savininkas. Ne tas, kuris įmonėje figūruoja kaip akcininkas ar vadovas, bet tas, kuris formuoja tiekimo grandines, valdo procesus ir priima strateginius sprendimus, vedančius į ilgalaikį pelną.
Jis nėra tas, kuris blaškosi tarp „gerų pasiūlymų“, ieško „geriausios kainos“ ar reaguoja į rinkodaros triukus. Jis žaidžia visai kitą žaidimą.
Kas jis yra?
Tikrasis savininkas – tai žmogus, kuris:
Kontroliuoja visą tiekimo grandinę. Jis ne perka produktą ar paslaugą – jis perka sistemą, kuri užtikrina nenutrūkstamą veiklą.
Jam nerūpi „pasiūlymai“. Bandysi jam parduoti – prarasi laiką. Jis jau žino, ko nori.
Jam nerūpi kaina – jam rūpi ekonomika. Tai reiškia ne „pigiausią variantą“, o tą, kuris užtikrina mažiausią riziką, didžiausią efektyvumą ir ilgalaikį stabilumą.
Jis nesidairo į konkurentus. Jis nesirūpina, ką daro kiti – jis pats kuria žaidimo taisykles.
Jis žino, kad niekas nepadarys to geriau nei jis pats. Dėl to jam nerūpi, ką jam bandysi parduoti – jam rūpi, kaip tu gali įsikomponuoti į jo sistemą.
Vienintelis dalykas, kuris jį padaro laimingą
Tikrąjį savininką laimingą padaro ne pažadai, ne nuolaidos, ne santykiai. Jam rūpi tik viena: tiekimo grandinės sklandumas.
Jei gali suteikti jam:
✔ Garantijas, kad viskas veiks be trikdžių,
✔ Mažiau galvos skausmo,
✔ Aiškiai matuojamą rezultatą
Tada tu jam naudingas. Jei ne – jis net neklausys tavo argumentų.
Kaip su juo dirbti?
👉 Nebandyk parduoti. Jis jau žino, ko jam reikia. Vietoj to – įrodyk, kad gali užtikrinti patikimą rezultatą.
👉 Kalbėk jo kalba – efektyvumas, rizika, kontrolė. Visi kiti dalykai jam – foninis triukšmas.
👉 Prisitaikyk prie jo sistemos. Jis neprisitaikys prie tavęs.
👉 Suprask, kad jo tikslas – ne sutaupyti, o optimizuoti. Jei negali to pasiūlyti, nėra prasmės pradėti pokalbio.
Apibendrinimas
Tikrąjį savininką domina tik viena – jo verslo sklandumas ir efektyvumas. Jis nepasiduoda emocijoms, neieško „gerų pasiūlymų“, nesidomi tendencijomis. Jis žino, ko nori. Jei nori su juo dirbti, turi ne parduoti, o tapti vertinga tiekimo grandinės dalimi.
Tik klausimas – ar tavo pasiūlymas yra tam pakankamai stiprus?
Jei manai, kad gali tapti tikrojo savininko tiekimo grandinės dalimi – paruošk savo argumentus. Nekalbėk apie kainą. Nekalbėk apie pažadus. Kalbėk apie sistemą, efektyvumą ir rezultatą.
👉 Pasikalbėkime apie tai, kaip tavo sprendimas gali tapti ne pasiūlymu, o strategine grandies dalimi. Susisiek jau šiandien! 🚀
mės.
Mes dirbame su verslais, kurie nori ne tik išlikti, bet ir dominuoti savo nišoje.
Parašyk mums dabar augustinas@rotomskis.lt.
Iki pasimatymo viršūnėje!
