Pardavimų pasaulis keičiasi – ir ne visiems tai patinka. Ilgą laiką verslas galėjo slėptis už formalių pasiūlymų, ilgos biurokratijos, išpūstų pristatymų ir dokumentacijos kalnų. Tačiau dabar, kai sprendimų priėmėjai gali tiesiogiai pasiekti informaciją, rinką, klientų atsiliepimus ir alternatyvas per kelias sekundes – popierizmai nyksta, o tikri pardavėjai tampa matomi kaip niekad anksčiau.
Kas dabar svarbu pardavimuose?
Greitis ir aiškumas. Sprendimus priimantys žmonės neturi laiko skaityti puslapių puslapius, jie nori esmės – kaip jūsų sprendimas padės jų verslui augti ir uždirbti daugiau.
Reali patirtis, o ne teorija. Viskas, kas atrodo kaip iš vadovėlio, kelia įtarimą. Įmonės nori dirbti su tais, kurie supranta realybę, jau yra sprendę panašias problemas ir gali įrodyti savo vertę faktais, o ne pažadais.
Tiesioginis ryšys. Prabangūs prisistatymo dokumentai nebeįtikina. Žmonės perka iš žmonių – ir vis labiau nori matyti, su kuo iš tikrųjų bendrauja. Jei neturi tikro autoriteto, jei esi tik „atstovas“ ar „kontaktinis asmuo“, šansai parduoti mažėja.
Dėmesys kliento situacijai, o ne savo produktui. Tie, kurie vis dar kalba tik apie savo prekę ar paslaugą, o ne apie kliento verslo augimą, jau pralaimėjo. Pergalės eina tiems, kurie sugeba parodyti, kaip jų sprendimas sprendžia konkrečias kliento problemas.
Kas iš tiesų ateina pardavinėti į verslus?
Dingus popierizmui, pardavimai tampa paprastesni, bet kartu ir gerokai griežtesni. Neužtenka turėti gražų portfolio ar standartinius pardavimo skriptus. Dabar aiškiai matosi, kas yra tikri pardavėjai – žmonės, kurie:
- Sugeba aiškiai ir greitai iškomunikuoti vertę.
- Gebantys susikalbėti su sprendimų priėmėjais, o ne tik rinkti kontaktus.
- Turi realių įžvalgų, kaip jų sprendimas keičia verslą.
- Moka ne tik parduoti, bet ir tapti kliento patikimu partneriu.
Popieriniai pardavėjai, kurie slėpėsi už ilgų pasiūlymų ir formalumų, praranda vietą rinkoje. Laimi tie, kurie sugeba įtikinti be popierių – nes jų parduodama vertė kalba pati už save.
Mes dirbame su verslais, kurie nori ne tik išlikti, bet ir dominuoti pardavimuose. Jei laikas keisti žaidimą – parašyk mums dabar augustinas@rotomskis.lt.
Iki pasimatymo viršūnėje!
