Ilgą laiką verslo sėkmės formulė rėmėsi ilgalaikiu konkurenciniu pranašumu – įmonės kūrė stiprius barjerus konkurentams, siekdamos išsilaikyti rinkoje dešimtmečius. Tačiau šiandien ši strategija dažnai pasirodo nebeveiksminga. Technologijų pažanga ir globalizacija keičia rinkas greičiau nei bet kada anksčiau. Tai, kas šiandien atrodo kaip tvarus pranašumas, gali tapti atgyvena per kelerius metus. Pavyzdžiui, tradicinės mažmeninės prekybos gigantai susidūrė su milžiniška konkurencija iš e. komercijos platformų, tokių kaip „Amazon“.
Be to, naujos įmonės, dažnai pradedančios nuo netradicinių verslo modelių, sugeba greitai pakeisti rinkos lyderius. Geriausias pavyzdys – „Netflix“, kuris išstūmė „Blockbuster“ iš verslo, pasiūlydamas prenumeratos pagrindu veikiančią transliacijos platformą. Anksčiau sėkmingos verslo strategijos galėjo veikti dešimtmečius, tačiau dabar net ir geriausiai optimizuotas verslo modelis gali tapti nebeveiksmingas vos per kelerius metus. Pavyzdžiui, „Kodak“ ilgą laiką dominavo fotoaparatų rinkoje, tačiau nesugebėjo prisitaikyti prie skaitmeninės fotografijos revoliucijos.
Laikinojo pranašumo strategija
Verslo strategijos ekspertė Rita McGrath siūlo naują konkurencinio pranašumo modelį, kuris pagrįstas nuolatiniu prisitaikymu prie kintančios rinkos. Ji apibrėžia šešis etapus, per kuriuos įmonės turėtų nuolat judėti.
Pirmiausia, įmonės turi nuolat stebėti rinką ir ieškoti naujų galimybių. Pavyzdžiui, „Tesla“ anksti suvokė, kad elektromobilių rinka gali tapti masiniu segmentu, ir tapo vienu iš pirmųjų aukštos klasės elektrinių automobilių gamintojų. Kai tik randama nauja galimybė, įmonė turi greitai ją išnaudoti ir įsitvirtinti rinkoje. „Airbnb“ suprato, kad žmonės gali išsinuomoti savo būstus keliautojams kaip alternatyvą viešbučiams, taip sukuriant visiškai naują rinkos segmentą.
Kai įmonė pasiekia pelningumo viršūnę, ji turi optimizuoti veiklą, bet tuo pačiu ruoštis būsimiems pokyčiams. Šiame etape įmonės dažnai susiduria su pavojumi užmigti ant laurų ir per vėlai reaguoti į naujus iššūkius. Vėliau rinkoje atsiranda nauji konkurentai, naujos technologijos arba klientų poreikiai pasikeičia, ir įmonės pranašumas ima mažėti. Daugelis įmonių per ilgai bando laikytis įsikibę senų strategijų, kol rinkoje tampa nereikšmingos.
Tokiomis sąlygomis labai svarbu laiku atsitraukti nuo nebeveikiančių verslo sričių ir perskirstyti išteklius naujoms galimybėms. Geras pavyzdys yra „IBM“, kuri anksti suprato, kad kompiuterių gamyba nebebus jų stiprioji pusė, todėl persiorientavo į debesų kompiuterijos ir dirbtinio intelekto paslaugas. Galiausiai, sėkmingiausios įmonės aktyviai ieško naujų augimo galimybių dar prieš tai, kai jų dabartinis verslas pradeda smukti. „Amazon“ nuolat plečia savo veiklos sritis – nuo e. prekybos iki debesų kompiuterijos, logistikos ir dirbtinio intelekto.
Kaip įmonės gali įgyvendinti laikinąjį pranašumą?
Norint sėkmingai prisitaikyti prie laikinojo konkurencinio pranašumo strategijos, organizacijos turi imtis kelių esminių veiksmų. Visų pirma, įmonės turi nuolat eksperimentuoti ir testuoti naujas idėjas, net jei jos atrodo rizikingos. Ilgalaikė sėkmė priklauso nuo gebėjimo greitai prisitaikyti prie naujų galimybių. Taip pat svarbu sukurti lanksčią organizacinę struktūrą. Tradicinės hierarchinės organizacijos yra per lėtos prisitaikyti prie rinkos pokyčių, todėl agilesnės, mažesnės komandos leidžia priimti sprendimus greičiau ir veikti efektyviau.
Be to, įmonės turi turėti aiškų mechanizmą, kaip laiku atsisakyti pasenusių verslo modelių. Tai nereiškia, kad įmonė nesėkminga – tai reiškia, kad ji supranta, kada atėjo laikas keistis. Dar vienas svarbus aspektas – investicijos į talentus ir inovacijas. Prisitaikymas ir augimas priklauso nuo žmonių, todėl įmonės turi nuolat atnaujinti savo darbuotojų įgūdžius ir skatinti inovacijas.
Išvados
Ilgalaikis konkurencinis pranašumas – tai atgyvenusi koncepcija. Verslas dabar gyvuoja nuolatinio pokyčio sąlygomis, todėl vienintelis būdas išlikti – tai prisitaikyti ir nuolat ieškoti naujų galimybių. Laikinojo pranašumo strategija leidžia įmonėms išlikti rinkos lyderėmis, nebijant keistis ir atnaujinti savo verslo modelį, kai to reikia.
Dirbkime kartu!
Jei norite išvengti tipinių klaidų ir užtikrinti, kad jūsų verslo plėtra būtų greita ir pelninga, kviečiame pasikonsultuoti dėl savo plėtros strategijos parengimo ir įgyvendinimo el.paštu augustinas@rotomskis.lt.
Susisiekite dabar ir gaukite įžvalgas, kaip jūs galite pelningai plėtoti savo verslą!
Iki pasimatymo viršūnėje!
