Verslo strategija turėtų būti tavo ginklas – aiškus pagrindas, kaip laimėti.
Bet dauguma vadovų vietoj to laiko rankose miglotą dokumentą su skaičiais, vizijom ir „mūsų vertybėmis“, kurios neegzistuoja kasdienybėje.
Kodėl? Nes jie patikėjo mitais, kurie skamba protingai, bet naikina tavo konkurencinį pranašumą.
Laikas tai sustabdyti.
Mitas #1: „Strategija – tai vizija ir misija ant sienos“
Realybė: vizija be krypties – tik tuščias šūkis. Misija be veiksmų – tik pretekstas PowerPoint’ui.
Tiesa: strategija – tai ne tai, ką jauti. Tai – ką pasirenki.
Kur žaisi, kaip laimėsi ir kuo skirsi nuo kitų.
Ką daryti: pradėk nuo aiškaus sprendimo: kuriose rinkose koncentruojiesi, kokiems klientams kuri vertę, ir kuo tavo modelis geresnis už kitų.
Mitas #2: „Svarbiausia – tik geras produktas“
Realybė: daugybė verslų turėjo puikų produktą… kol juos aplenkė tie, kurie turėjo strategiją.
Tiesa: be krypties tu tik kuri gerą daiktą, kurio niekas nepastebi arba neperka.
Ką daryti: tavo produktas – tik viena dalis. Reikia sistemingo pozicionavimo, aiškaus vertės pasiūlymo ir go-to-market strategijos. Kitaip liksi šešėlyje.
Mitas #3: „Strategija – tai detalus veiksmų planas“
Realybė: planas be pasirinkimų – tai užduočių sąrašas, ne strategija.
Tiesa: strategija = pasirinkimai. Kam sakai TAIP ir kam sakai NE.
Ką daryti: nustok kurti planus be idėjos. Vietoj to – atsakyk į klausimą: kokį kelią rinksiesi, kad įgytum konkurencinį pranašumą?
Mitas #4: „Konkurentai nėra svarbūs – mes orientuojamės į save“
Realybė: jei tu jų neanalizuoji – jie analizuoja tave. Ir iš tavęs mokosi.
Tiesa: laimi tas, kuris geriau supranta rinką ir klientą. Viską. Net konkurentų silpnas vietas.
Ką daryti: bent kartą per ketvirtį atlik konkurencinės aplinkos analizę. Ne kad kopijuotum – o kad žinotum, kaip išsiskirti.
Mitas #5: „Strategija reikalinga tik didelėms įmonėms“
Realybė: smulkieji verslai be strategijos dega greičiau nei popierinė palapinė per gaisrą.
Tiesa: kuo mažesnis verslas, tuo svarbiau daryti teisingus pasirinkimus. Tu neturi resursų viskam.
Ką daryti: susikurk 1 puslapio strategiją. Aiškiai: klientas, problema, sprendimas, vertės kūrimas, kanalas, pajamų modelis, konkurencinis pranašumas.
Mitas #6: „Mums strategija nereikalinga – mes tiesiog gerai dirbam“
Realybė: užduotys ≠ kryptis. Jei viskas gerai – tai gali būti tik laikina.
Tiesa: „gerai dirbti“ nėra strategija. Tai – būtinybė. Bet be strategijos net ir puikus darbas gali nevesti į niekur.
Ką daryti: išdrįsk sustoti. Įvertink, ar tavo dabartinė kryptis veda į augimą. Jei ne – keisk kelią, kol dar gali.
Mitas #7: „Strategija – tai kasmet atnaujinamas planas“
Realybė: planas kinta. Strategija – išlieka. Ji remiasi giliais pasirinkimais, ne prognozėmis.
Tiesa: metai keičiasi, bet tavo esmė – ne. Tavo pasirinktų mūšių laukas, tavo vertės šaltinis, tavo dominavimo planas – turi būti tvirti.
Ką daryti: nustok kasmet „keisti kryptį“. Vietoj to – turėk ilgalaikę strategiją ir lanksčius planus jai įgyvendinti.
Išvados
Strategija – tai ne šventinis dokumentas ar šnekų rinkinys.
Tai – mūšio planas, pagrįstas realybe, pasirinkimais ir vertės sukūrimu.
Jei patiki mitais – tavo verslas tampa pažeidžiamas.
Iki pasimatymo viršūnėje!
